30+ Câu hỏi trắc nghiệm Marketing – Các quyết định về giá – Bộ 1

Khi cầu ít co giãn (inelastic), sự thay đổi giá ít ảnh hưởng đến lượng cầu, do đó tăng giá có thể làm tăng doanh thu vì lượng cầu giảm không đáng kể; Kết luận Lý giải: Khi cầu ít co giãn.

Định giá hủy diệt (predatory pricing), bán dưới giá thành để loại bỏ đối thủ, có thể bị coi là bất hợp pháp vì vi phạm luật cạnh tranh; Kết luận Lý giải: Định giá hủy diệt (predatory pricing).

Nhược điểm chính của định giá theo chi phí là không xem xét đến nhu cầu thị trường và giá của đối thủ cạnh tranh, dẫn đến việc định giá không phù hợp và mất lợi thế cạnh tranh; Kết luận Lý giải: Không xem xét đến nhu cầu của thị trường và giá của đối thủ cạnh tranh.

Định giá động (dynamic pricing) là việc thay đổi giá sản phẩm theo thời gian thực, dựa trên nhu cầu thị trường, hành vi khách hàng và các yếu tố khác; Kết luận Lý giải: Định giá động (dynamic pricing).

Chiết khấu số lượng là việc giảm giá cho khách hàng mua số lượng lớn sản phẩm để khuyến khích mua nhiều hơn; Kết luận Lý giải: Chiết khấu số lượng.

Độ co giãn của cầu theo giá bị ảnh hưởng bởi sự sẵn có của sản phẩm thay thế, tỷ trọng chi tiêu cho sản phẩm trong ngân sách và tính cấp thiết của sản phẩm, trong khi chi phí sản xuất ảnh hưởng đến cung chứ không phải cầu; Kết luận Lý giải: Chi phí sản xuất sản phẩm.

Chiến lược giá hớt váng phù hợp với sản phẩm mới, độc đáo và ít cạnh tranh để thu lợi nhuận tối đa từ những khách hàng sẵn sàng trả giá cao ngay từ đầu, sau đó giảm giá để tiếp cận phân khúc khách hàng nhạy cảm về giá hơn; Kết luận Lý giải: Sản phẩm mới, độc đáo, có ít đối thủ cạnh tranh.

Giảm giá lớn vào các dịp đặc biệt như Black Friday là một hình thức định giá khuyến mại nhằm kích cầu và tăng doanh số bán hàng; Kết luận Lý giải: Định giá khuyến mại.

Chiến lược định giá cao cấp không phù hợp để thu hút khách hàng nhạy cảm về giá, vì nó tập trung vào việc định giá cao để tạo dựng hình ảnh sang trọng và nhấn mạnh chất lượng sản phẩm; Kết luận Lý giải: Thu hút khách hàng nhạy cảm về giá.

Quyết định giá nên dựa trên các yếu tố khách quan như chi phí, nhu cầu thị trường và giá của đối thủ cạnh tranh, không nên dựa trên sở thích cá nhân của nhân viên marketing; Kết luận Lý giải: Sở thích cá nhân của nhân viên marketing.

Định giá theo giá trị, tập trung vào việc cung cấp giá trị tương xứng với giá cả, giúp xây dựng lòng trung thành của khách hàng vì họ cảm thấy nhận được lợi ích xứng đáng; Kết luận Lý giải: Định giá theo giá trị.

Quyết định giá nên dựa trên các yếu tố khách quan như chi phí sản xuất, giá của đối thủ cạnh tranh và giá trị cảm nhận của khách hàng, không nên dựa trên mong muốn cá nhân của người quản lý; Kết luận Lý giải: Mong muốn cá nhân của người quản lý.

Định giá hủy diệt (predatory pricing) là hành vi bán sản phẩm dưới giá thành để loại bỏ đối thủ cạnh tranh, thường là bất hợp pháp; Kết luận Lý giải: Định giá hủy diệt (predatory pricing).

Mục tiêu của chính sách giá là tối đa hóa lợi nhuận, tăng doanh số bán hàng và xây dựng hình ảnh thương hiệu, không phải là đánh bại mọi đối thủ cạnh tranh bằng mọi giá; Kết luận Lý giải: Đánh bại mọi đối thủ cạnh tranh.

Giá mồi nhử được sử dụng để làm cho một sản phẩm khác trở nên hấp dẫn hơn bằng cách đưa ra một lựa chọn ít hấp dẫn hơn, từ đó hướng khách hàng đến sản phẩm mục tiêu; Kết luận Lý giải: Làm cho một sản phẩm khác hấp dẫn hơn.

Chi phí sản xuất là một yếu tố bên trong doanh nghiệp, trong khi các yếu tố còn lại như tình hình kinh tế, đối thủ cạnh tranh và luật pháp là các yếu tố bên ngoài tác động đến quyết định giá; Kết luận Lý giải: Chi phí sản xuất.

Định giá theo chi phí cộng lãi nhằm đảm bảo doanh nghiệp thu được một mức lợi nhuận nhất định trên mỗi sản phẩm bằng cách cộng một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận vào chi phí sản xuất và bán hàng; Kết luận Lý giải: Đảm bảo một mức lợi nhuận nhất định trên mỗi sản phẩm.

Định giá khuyến mại là việc giảm giá trong một khoảng thời gian ngắn để kích cầu và tăng doanh số bán hàng; Kết luận Lý giải: Định giá khuyến mại.

Doanh nghiệp nên giảm giá khi muốn tăng thị phần nhanh chóng, đặc biệt là khi thị trường nhạy cảm về giá và có nhiều đối thủ cạnh tranh; Kết luận Lý giải: Khi muốn tăng thị phần nhanh chóng.

Định giá theo giá trị cảm nhận (perceived value pricing) dựa trên việc người mua cảm nhận giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ và sẵn sàng trả bao nhiêu cho nó; Kết luận Lý giải: Định giá theo giá trị cảm nhận.

Việc tặng kèm sản phẩm miễn phí là một hình thức định giá khuyến mại nhằm kích cầu và tăng doanh số bán hàng; Kết luận Lý giải: Định giá khuyến mại.

Định giá phân biệt theo địa lý là việc điều chỉnh giá sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên vị trí địa lý của khách hàng, do sự khác biệt về chi phí vận chuyển, thuế hoặc thu nhập; Kết luận Lý giải: Định giá phân biệt theo địa lý.

Định giá phân biệt theo thời gian là việc định giá khác nhau cho cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ vào các thời điểm khác nhau, dựa trên sự thay đổi về nhu cầu hoặc chi phí; Kết luận Lý giải: Định giá phân biệt theo thời gian.

Định giá theo dòng sản phẩm được sử dụng khi doanh nghiệp có nhiều sản phẩm liên quan và bổ sung cho nhau, nhằm tối ưu hóa lợi nhuận cho toàn bộ dòng sản phẩm, chứ không chỉ từng sản phẩm riêng lẻ; Kết luận Lý giải: Khi có nhiều sản phẩm liên quan và bổ sung cho nhau.

Định giá thâm nhập thị trường phù hợp khi thị trường nhạy cảm về giá và có nhiều đối thủ cạnh tranh, nhằm nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần lớn bằng cách đặt giá thấp; Kết luận Lý giải: Khi thị trường nhạy cảm về giá và có nhiều đối thủ cạnh tranh.

Định giá cao cấp không nhằm mục đích thu hút khách hàng nhạy cảm về giá, mà tập trung vào việc tạo dựng hình ảnh thương hiệu sang trọng và tăng lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản phẩm; Kết luận Lý giải: Thu hút khách hàng nhạy cảm về giá.

Định giá theo gói (bundle pricing) là chiến lược bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ cùng nhau với một mức giá duy nhất, thường thấp hơn tổng giá của từng sản phẩm riêng lẻ; Kết luận Lý giải: Bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ cùng nhau với một mức giá duy nhất.

Khi cầu co giãn, sự thay đổi giá có tác động lớn đến lượng cầu, do đó nếu giá tăng, lượng cầu giảm mạnh hơn tỷ lệ tăng giá, dẫn đến tổng doanh thu giảm; Kết luận Lý giải: Tổng doanh thu giảm.

Định giá linh hoạt (flexible pricing) được sử dụng khi có sự khác biệt lớn về nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng, cho phép doanh nghiệp điều chỉnh giá cho từng khách hàng cụ thể; Kết luận Lý giải: Khi có sự khác biệt lớn về nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng.

Khi định giá dịch vụ, giá trị cảm nhận của khách hàng và chất lượng dịch vụ là quan trọng nhất, vì dịch vụ thường vô hình và khó định giá dựa trên chi phí sản xuất; Kết luận Lý giải: Giá trị cảm nhận của khách hàng và chất lượng dịch vụ.