30+ Câu hỏi trắc nghiệm Marketing – Các quyết định về giá – Bộ 4

Khi cầu không co giãn, sự thay đổi về giá ít ảnh hưởng đến lượng cầu, do đó, khi giá tăng, doanh thu cũng tăng, Kết luận Lý giải: Doanh thu tăng.

Chi phí sản xuất là một yếu tố bên trong doanh nghiệp, trong khi các yếu tố còn lại là các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến quyết định giá, Kết luận Lý giải: Chi phí sản xuất.

Phân tích điểm hòa vốn giúp xác định số lượng sản phẩm tối thiểu cần bán để doanh thu đủ bù đắp chi phí, giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định về giá và sản lượng, Kết luận Lý giải: Số lượng sản phẩm tối thiểu cần bán để trang trải chi phí.

Định giá ngăn chặn là việc đặt giá rất thấp, đôi khi dưới chi phí, để loại bỏ đối thủ cạnh tranh hoặc ngăn chặn các công ty mới tham gia thị trường, Kết luận Lý giải: Định giá ngăn chặn (predatory pricing).

Định giá theo dòng sản phẩm là việc thiết lập các mức giá khác nhau cho các sản phẩm khác nhau trong cùng một dòng sản phẩm, thường dựa trên các tính năng và lợi ích khác nhau, Kết luận Lý giải: Định giá theo dòng sản phẩm (product line pricing).

Định giá hớt váng phù hợp với sản phẩm có chi phí cao và đối tượng khách hàng sẵn sàng trả giá cao vì tính độc đáo, giúp tối đa hóa lợi nhuận ban đầu, Kết luận Lý giải: Định giá hớt váng (price skimming).

Định giá theo giá trị cảm nhận tập trung vào việc xác định giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng và đặt giá tương xứng, Kết luận Lý giải: Đặt giá dựa trên giá trị mà khách hàng nhận được từ sản phẩm.

Chi phí sản xuất ảnh hưởng đến cung, còn các yếu tố khác ảnh hưởng đến cầu và độ co giãn của cầu theo giá, Kết luận Lý giải: Chi phí sản xuất sản phẩm.

Định giá cạnh tranh trực tiếp xem xét và phản ứng với giá của đối thủ cạnh tranh, sử dụng chúng làm điểm chuẩn để xác định giá của sản phẩm, Kết luận Lý giải: Định giá cạnh tranh (competition-based pricing).

Giá hớt váng phù hợp với sản phẩm mới, độc đáo vì cho phép doanh nghiệp thu lợi nhuận cao từ nhóm khách hàng đầu tiên sẵn sàng trả giá cao, Kết luận Lý giải: Giá hớt váng (price skimming).

Định giá thâm nhập tập trung vào việc chiếm lĩnh thị phần nhanh chóng bằng giá thấp, dẫn đến lợi nhuận thấp trên mỗi đơn vị sản phẩm, Kết luận Lý giải: Lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản phẩm thấp.

Chiết khấu thương mại là khoản giảm giá mà nhà sản xuất cung cấp cho các thành viên trong kênh phân phối (như nhà bán buôn, nhà bán lẻ) để khuyến khích họ thực hiện các chức năng phân phối, Kết luận Lý giải: Giảm giá cho các thành viên kênh phân phối.

Theo quy luật cầu, khi giá tăng, lượng cầu giảm, thể hiện sự dịch chuyển dọc theo đường cầu chứ không phải dịch chuyển cả đường cầu, Kết luận Lý giải: Lượng cầu giảm.

Việc giảm giá trong một thời gian ngắn để thu hút khách hàng là một hình thức của định giá khuyến mại, nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng trong thời gian ngắn, Kết luận Lý giải: Định giá khuyến mại (promotional pricing).

Định giá cạnh tranh tập trung vào việc so sánh và điều chỉnh giá theo đối thủ để giành lợi thế về giá, Kết luận Lý giải: Định giá cạnh tranh (competitive pricing).

Chiết khấu theo số lượng là việc giảm giá cho khách hàng mua số lượng lớn sản phẩm, khuyến khích họ mua nhiều hơn, Kết luận Lý giải: Giảm giá cho khách hàng mua số lượng lớn sản phẩm.

Định giá cộng chi phí là phương pháp đơn giản và phổ biến, trong đó lợi nhuận mong muốn được cộng trực tiếp vào chi phí sản xuất, Kết luận Lý giải: Định giá cộng chi phí (cost-plus pricing).

Chiến lược 'giá trị so với đối thủ' phù hợp khi sản phẩm tương đương về chất lượng nhưng có lợi thế về chi phí, cho phép định giá cạnh tranh hơn, Kết luận Lý giải: Khi sản phẩm có chất lượng tương đương đối thủ, nhưng chi phí sản xuất thấp hơn.

Điểm hòa vốn là mức sản lượng mà tại đó tổng doanh thu vừa đủ bù đắp tổng chi phí, không có lãi hoặc lỗ, Kết luận Lý giải: Điểm mà tại đó tổng doanh thu bằng tổng chi phí.

Định giá theo thời gian là việc điều chỉnh giá dựa trên thời điểm mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ, thường để phản ánh sự thay đổi về nhu cầu, Kết luận Lý giải: Định giá theo thời gian (time-based pricing).

Định giá khuyến mại, như giảm giá hoặc coupon, thường được sử dụng để kích thích nhu cầu ngắn hạn hoặc để giải phóng hàng tồn kho, Kết luận Lý giải: Khi công ty muốn thanh lý hàng tồn kho hoặc tăng doanh số trong ngắn hạn.

Giá hớt váng phù hợp khi sản phẩm có tính năng độc đáo và ít đối thủ cạnh tranh, cho phép công ty thu lợi nhuận cao từ những khách hàng sẵn sàng trả giá cao, Kết luận Lý giải: Khi sản phẩm có tính năng độc đáo và ít đối thủ cạnh tranh.

Chi phí cố định là các chi phí không thay đổi bất kể số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ được sản xuất, Kết luận Lý giải: Chi phí cố định.

Khi cầu co giãn nhiều, một sự tăng giá nhỏ sẽ dẫn đến sự giảm đáng kể trong lượng cầu, do đó tổng doanh thu sẽ giảm, Kết luận Lý giải: Tổng doanh thu sẽ giảm.

Định giá theo gói là việc bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ cùng nhau với một mức giá duy nhất, thường thấp hơn tổng giá của từng sản phẩm riêng lẻ, Kết luận Lý giải: Bán hai hoặc nhiều sản phẩm cùng nhau với một mức giá duy nhất.

Định giá tâm lý sử dụng các mức giá lẻ để tạo cảm giác giá rẻ hơn cho người tiêu dùng, Kết luận Lý giải: Định giá tâm lý (psychological pricing).

Giá thâm nhập giúp thu hút một lượng lớn khách hàng ngay từ đầu nhờ giá thấp, tạo điều kiện để chiếm lĩnh thị phần nhanh chóng, Kết luận Lý giải: Giá thâm nhập (penetration pricing).

Định giá động là chiến lược điều chỉnh giá theo thời gian thực dựa trên các yếu tố như nhu cầu, cạnh tranh và chi phí, Kết luận Lý giải: Điều chỉnh giá dựa trên các yếu tố thị trường và nhu cầu của khách hàng.

Định giá mồi nhử là việc bán một sản phẩm với giá thấp, thậm chí dưới giá vốn, để thu hút khách hàng đến cửa hàng và mua các sản phẩm khác có lợi nhuận cao hơn, Kết luận Lý giải: Định giá mồi nhử (loss leader pricing).

Mục tiêu định giá thường tập trung vào lợi nhuận, thị phần và hình ảnh thương hiệu, trong khi sự hài lòng của nhân viên là một mục tiêu quản lý nhân sự, Kết luận Lý giải: Đảm bảo sự hài lòng của nhân viên.