30+ Câu hỏi trắc nghiệm Marketing Chiến lược định giá – Bộ 2

Chi phí nguyên vật liệu là một yếu tố bên trong doanh nghiệp, trong khi các yếu tố còn lại (tình hình kinh tế, hành vi đối thủ, quy định chính phủ) là các yếu tố bên ngoài, kết luận chi phí nguyên vật liệu KHÔNG phải là một yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến quyết định định giá.

Định giá thâm nhập sử dụng giá thấp để nhanh chóng thu hút số lượng lớn khách hàng và tạo rào cản gia nhập thị trường cho đối thủ, kết luận chiến lược định giá thâm nhập phù hợp nhất khi doanh nghiệp muốn nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và ngăn chặn đối thủ cạnh tranh mới.

Giá tham chiếu là mức giá mà người tiêu dùng sử dụng như một tiêu chuẩn để đánh giá giá của sản phẩm hoặc dịch vụ, kết luận "Giá tham chiếu" (Reference Price) có nghĩa là giá mà người tiêu dùng kỳ vọng hoặc cho là hợp lý cho một sản phẩm.

Khi cung vượt quá cầu, người bán sẽ phải giảm giá để kích thích nhu cầu mua và bán được hàng tồn kho, kết luận khi cung lớn hơn cầu thì giá cả có xu hướng giảm.

Định giá tâm lý khai thác các hiệu ứng tâm lý của giá cả đối với nhận thức của khách hàng về giá trị sản phẩm, kết luận chiến lược định giá tâm lý (psychological pricing) dựa trên nguyên tắc khách hàng thường đánh giá sản phẩm dựa trên cảm nhận về giá trị.

Định giá cạnh tranh tập trung vào việc định giá sản phẩm tương đương hoặc thấp hơn đối thủ để thu hút khách hàng và tăng thị phần, kết luận mục tiêu chính của chiến lược định giá cạnh tranh là chiếm lĩnh thị phần.

Định giá cộng chi phí là phương pháp đơn giản nhất, trong đó một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận mong muốn được cộng vào tổng chi phí sản xuất để xác định giá bán, kết luận định giá cộng chi phí (cost-plus pricing) là phương pháp định giá dựa trên việc cộng một tỷ lệ phần trăm nhất định vào chi phí sản xuất sản phẩm.

Định giá động điều chỉnh giá liên tục dựa trên các yếu tố như nhu cầu, thời gian, địa điểm, và hành vi của khách hàng để tối ưu hóa doanh thu, kết luận định giá động (dynamic pricing) là định giá thay đổi theo thời gian thực dựa trên nhu cầu thị trường.

Định giá hớt váng sữa phù hợp với sản phẩm mới, độc đáo, ít cạnh tranh vì doanh nghiệp có thể thu lợi nhuận cao từ những khách hàng sẵn sàng trả giá cao trước khi đối thủ tham gia thị trường, kết luận chiến lược định giá hớt váng sữa (price skimming) phù hợp nhất với sản phẩm mới, độc đáo và có ít đối thủ cạnh tranh.

Khi cầu co giãn nhiều, sự thay đổi nhỏ về giá sẽ dẫn đến sự thay đổi lớn hơn về lượng cầu, do đó khi giá tăng, tổng doanh thu sẽ giảm, kết luận khi cầu co giãn nhiều và giá tăng thì tổng doanh thu giảm.

Định giá linh hoạt tập trung vào việc thay đổi giá để phù hợp với thị trường, không phải để duy trì sự ổn định, kết luận việc duy trì sự ổn định về giá KHÔNG phải là lợi ích của việc sử dụng chiến lược định giá linh hoạt.

Định giá dựa trên giá trị tập trung vào việc định giá sản phẩm dựa trên giá trị mà khách hàng cảm nhận được, chứ không phải chi phí hay giá của đối thủ, kết luận yếu tố quan trọng nhất để xác định giá trị của sản phẩm trong chiến lược định giá dựa trên giá trị là giá trị cảm nhận của khách hàng về sản phẩm.

Định giá theo địa lý điều chỉnh giá dựa trên chi phí vận chuyển và các yếu tố khu vực khác, phù hợp khi chi phí vận chuyển có sự khác biệt lớn, kết luận nên sử dụng chiến lược định giá theo địa lý (Geographical Pricing) khi chi phí vận chuyển khác nhau đáng kể giữa các khu vực.

"Mark-up" là số tiền mà người bán cộng thêm vào chi phí sản phẩm để trang trải chi phí hoạt động và tạo ra lợi nhuận, kết luận trong chiến lược định giá, "mark-up" (phần tăng thêm) là số tiền cộng thêm vào chi phí sản phẩm để tạo ra lợi nhuận.

Định giá tâm lý sử dụng các kỹ thuật như giá lẻ để tạo ra cảm giác giá rẻ hơn và hấp dẫn hơn đối với khách hàng, kết luận chiến lược định giá tâm lý tập trung vào việc tạo ra một mức giá hấp dẫn bằng cách sử dụng các con số lẻ (ví dụ: 99.000 thay vì 100.000).

Phân tích điểm hòa vốn xác định số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp cần bán để đạt được điểm mà tổng doanh thu bằng tổng chi phí, kết luận phân tích điểm hòa vốn (Break-even analysis) giúp doanh nghiệp xác định số lượng sản phẩm cần bán để bù đắp chi phí.

Định giá linh hoạt cho phép doanh nghiệp điều chỉnh giá theo thời gian thực dựa trên nhu cầu và các yếu tố thị trường khác, rất phù hợp cho các dịch vụ có tính thời vụ cao, kết luận chiến lược định giá linh hoạt (Dynamic Pricing) thường được sử dụng cho các dịch vụ như khách sạn hoặc vé máy bay, nơi giá thay đổi tùy thuộc vào thời điểm đặt chỗ.

CLTV giúp doanh nghiệp đánh giá giá trị lâu dài của khách hàng, từ đó có thể đầu tư vào việc thu hút và giữ chân khách hàng bằng các chiến lược giá phù hợp, kết luận giá trị trọn đời của khách hàng (Customer Lifetime Value - CLTV) ảnh hưởng đến chiến lược định giá là doanh nghiệp có thể sẵn sàng giảm giá ban đầu để thu hút khách hàng có CLTV cao.

Định giá theo dòng sản phẩm cho phép doanh nghiệp tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng khác nhau bằng cách cung cấp các sản phẩm với mức giá và tính năng khác nhau, kết luận mục tiêu chính của việc sử dụng chiến lược định giá theo dòng sản phẩm với các mức giá khác nhau là thu hút nhiều phân khúc khách hàng khác nhau với các nhu cầu và khả năng chi trả khác nhau.

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường, xác định điểm mạnh/yếu của sản phẩm so với đối thủ, và đưa ra quyết định giá cạnh tranh, kết luận việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh lại quan trọng trong quá trình định giá để hiểu vị thế của sản phẩm trên thị trường và đưa ra quyết định giá phù hợp.

Định giá theo giá trị cảm nhận tập trung vào giá trị mà khách hàng nhận được từ sản phẩm chứ không phải chi phí sản xuất, kết luận chi phí sản xuất sản phẩm KHÔNG thuộc về việc xem xét khi định giá theo giá trị cảm nhận.

Quyết định định giá nên dựa trên các yếu tố khách quan như chi phí, cạnh tranh, và nhu cầu thị trường, không nên bị ảnh hưởng bởi sở thích cá nhân, kết luận sở thích cá nhân của CEO KHÔNG ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định định giá của doanh nghiệp.

Định giá uy tín sử dụng giá cao để truyền tải thông điệp về chất lượng và sự độc đáo, tạo ra hình ảnh thương hiệu cao cấp, kết luận chiến lược định giá uy tín (Prestige Pricing) tập trung vào việc đặt giá cao cho sản phẩm chất lượng cao để tạo ra hình ảnh sang trọng.

Định giá hai phần bao gồm một khoản phí cố định (ví dụ: phí thành viên) và một khoản phí biến đổi (ví dụ: phí sử dụng), phù hợp khi có một nhóm khách hàng sẵn sàng trả phí cố định, kết luận một công ty nên xem xét sử dụng chiến lược định giá hai phần (Two-Part Pricing) khi có một nhóm khách hàng lớn sẵn sàng trả phí cố định để sử dụng dịch vụ.

Việc giảm giá có thể ảnh hưởng đến nhận thức của khách hàng về chất lượng sản phẩm và giá trị thương hiệu, do đó cần cân nhắc kỹ lưỡng, kết luận khi một công ty quyết định giảm giá sản phẩm để cạnh tranh với đối thủ, điều quan trọng nhất cần xem xét là đảm bảo rằng việc giảm giá không ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu.

Định giá thâm nhập thị trường tập trung vào việc chiếm lĩnh thị phần nhanh chóng bằng giá thấp, dẫn đến lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản phẩm thấp, kết luận lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản phẩm thấp là nhược điểm chính của chiến lược định giá thâm nhập thị trường.

Định giá theo combo khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm cùng lúc bằng cách cung cấp một mức giá ưu đãi hơn so với mua từng sản phẩm riêng lẻ, kết luận mục tiêu của chiến lược định giá theo combo (Product Bundle Pricing) là tăng doanh số bằng cách khuyến khích mua nhiều sản phẩm cùng lúc.

Định giá khuyến mãi sử dụng các giảm giá tạm thời hoặc ưu đãi đặc biệt để kích thích nhu cầu mua sắm và giải phóng hàng tồn kho, kết luận định giá khuyến mãi (promotional pricing) thường được sử dụng để loại bỏ hàng tồn kho hoặc tăng doanh số bán hàng trong thời gian ngắn.

Định giá theo dòng sản phẩm phù hợp khi doanh nghiệp cung cấp nhiều sản phẩm liên quan với các mức giá khác nhau để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, kết luận doanh nghiệp nên sử dụng chiến lược định giá theo dòng sản phẩm (product line pricing) khi cung cấp một dòng sản phẩm với nhiều mức giá khác nhau.

Định giá dựa trên chi phí có thể bỏ qua những yếu tố quan trọng như giá trị mà khách hàng nhận được và tình hình cạnh tranh trên thị trường, kết luận hạn chế lớn nhất của việc chỉ tập trung vào định giá dựa trên chi phí là bỏ qua giá trị cảm nhận của khách hàng và điều kiện thị trường.