30+ Câu hỏi trắc nghiệm Marketing Chiến lược định giá – Bộ 3

Chiến lược 'giá cao - chất lượng cao' tập trung vào việc cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ có chất lượng vượt trội và định giá cao tương ứng, trong khi chiến lược 'giá trị tốt' tập trung vào việc cân bằng giữa giá cả hợp lý và chất lượng chấp nhận được, kết luận: 'Giá cao - chất lượng cao' tập trung vào chất lượng vượt trội, còn 'giá trị tốt' cân bằng giữa giá cả hợp lý và chất lượng chấp nhận được.

Giảm chi phí sản xuất không phải là một rào cản gia nhập thị trường mà chiến lược định giá có thể tạo ra, vì nó liên quan đến hiệu quả hoạt động bên trong doanh nghiệp chứ không trực tiếp ảnh hưởng đến khả năng tham gia thị trường của đối thủ cạnh tranh, kết luận: Giảm chi phí sản xuất.

Trong trường hợp muốn mở rộng thị phần nhanh chóng và sẵn sàng chấp nhận lợi nhuận thấp, doanh nghiệp nên sử dụng chiến lược 'định giá cạnh tranh chủ động' (aggressive pricing) bằng cách giảm giá mạnh hoặc đưa ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng và đánh bại đối thủ, kết luận: Khi muốn mở rộng thị phần nhanh chóng và sẵn sàng chấp nhận lợi nhuận thấp.

Việc hiểu rõ độ co giãn của cầu theo giá lại quan trọng trong chiến lược định giá để dự đoán tác động của việc thay đổi giá đến doanh thu, từ đó đưa ra quyết định định giá phù hợp để tối đa hóa lợi nhuận hoặc đạt được các mục tiêu kinh doanh khác, kết luận: Để dự đoán tác động của việc thay đổi giá đến doanh thu.

Khuyến mại 'mua 1 tặng 1' làm tăng giá trị cảm nhận của sản phẩm vì khách hàng cảm thấy họ nhận được nhiều hơn so với số tiền bỏ ra, tạo động lực mua hàng, kết luận: Tăng giá trị cảm nhận của sản phẩm do khách hàng cảm thấy họ nhận được nhiều hơn so với số tiền bỏ ra.

Áp dụng cùng một mức giá cho tất cả khách hàng không phải là một hình thức của định giá phân biệt, vì định giá phân biệt là việc bán cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ với các mức giá khác nhau cho các phân khúc khách hàng khác nhau, kết luận: Áp dụng cùng một mức giá cho tất cả khách hàng.

Định giá theo đối thủ cạnh tranh có nghĩa là đặt giá tương đương, thấp hơn hoặc cao hơn đối thủ tùy thuộc vào chiến lược của doanh nghiệp, nhằm duy trì tính cạnh tranh trên thị trường, kết luận: Đặt giá tương đương, thấp hơn hoặc cao hơn đối thủ tùy thuộc vào chiến lược.

Giá trị cảm nhận là giá trị mà khách hàng tin rằng họ nhận được từ sản phẩm so với giá họ phải trả, ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của họ, kết luận: Giá trị mà khách hàng tin rằng họ nhận được từ sản phẩm so với giá họ phải trả.

Định giá thâm nhập thị trường thường được sử dụng khi thị trường có tính cạnh tranh cao và độ co giãn của cầu theo giá lớn, nhằm nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần bằng cách thu hút khách hàng nhạy cảm với giá, kết luận: Khi thị trường có tính cạnh tranh cao và độ co giãn của cầu theo giá lớn.

Chiến lược định giá 'linh hoạt theo thời gian' (time-based pricing) phù hợp nhất với ngành dịch vụ lưu trú khách sạn, vì nhu cầu phòng khách sạn thường biến động theo mùa, ngày trong tuần và các sự kiện đặc biệt, kết luận: Dịch vụ lưu trú khách sạn.

Khi cầu co giãn nhiều (elastic demand), một sự tăng giá nhỏ sẽ dẫn đến sự giảm đáng kể về lượng cầu, do đó tổng doanh thu sẽ giảm, kết luận: Tổng doanh thu giảm.

Các hãng hàng không thường sử dụng chiến lược định giá khác biệt để tối đa hóa doanh thu bằng cách bán cùng một dịch vụ (chuyến bay) với các mức giá khác nhau cho các phân khúc khách hàng khác nhau (ví dụ: khách du lịch, khách công tác), kết luận: Để tối đa hóa doanh thu bằng cách bán cùng một dịch vụ với các mức giá khác nhau cho các phân khúc khách hàng khác nhau.

Định giá 'mồi nhử' (decoy pricing) sử dụng một tùy chọn kém hấp dẫn hơn (mồi nhử) để làm nổi bật một tùy chọn khác, khiến khách hàng cảm thấy tùy chọn đó hấp dẫn hơn so với khi không có mồi nhử, kết luận: Định giá 'mồi nhử' sử dụng một tùy chọn kém hấp dẫn hơn để làm nổi bật một tùy chọn khác.

Chiến lược định giá 'giá giới thiệu' (introductory pricing) được sử dụng với mục đích chính là thu hút khách hàng mới và tạo sự chú ý cho sản phẩm mới bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn so với giá trị thực tế trong một khoảng thời gian nhất định, kết luận: Thu hút khách hàng mới và tạo sự chú ý cho sản phẩm mới.

Một số doanh nghiệp chọn chiến lược 'giá danh tiếng' (prestige pricing) để tạo ra hình ảnh cao cấp và thu hút khách hàng có thu nhập cao, những người sẵn sàng trả giá cao hơn cho các sản phẩm hoặc dịch vụ được coi là sang trọng và độc đáo, kết luận: Để tạo ra hình ảnh cao cấp và thu hút khách hàng có thu nhập cao.

Nhược điểm chính của phương pháp định giá dựa trên giá trị là khó xác định chính xác giá trị mà khách hàng cảm nhận, đòi hỏi nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và hiểu rõ về khách hàng mục tiêu, kết luận: Khó xác định chính xác giá trị mà khách hàng cảm nhận.

Chiến lược định giá 'giá trị trao đổi' (exchange value pricing) lại tập trung vào khách hàng vì nó tập trung vào việc hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng để định giá sản phẩm phù hợp với giá trị mà khách hàng nhận được, kết luận: Vì nó tập trung vào việc hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng để định giá sản phẩm phù hợp.

Doanh nghiệp nên sử dụng chiến lược 'giá theo gói' (product bundle pricing) khi có nhiều sản phẩm liên quan có thể bán kèm với nhau, tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng và tăng doanh số bán hàng tổng thể, kết luận: Khi có nhiều sản phẩm liên quan có thể bán kèm với nhau.

Điều quan trọng nhất khi sử dụng chiến lược định giá dựa trên cạnh tranh (competition-based pricing) là xác định điểm khác biệt của sản phẩm so với đối thủ, từ đó quyết định nên định giá cao hơn, thấp hơn hay tương đương, kết luận: Xác định điểm khác biệt của sản phẩm so với đối thủ.

Điều quan trọng nhất khi áp dụng chiến lược định giá quốc tế là hiểu rõ sự khác biệt về văn hóa, kinh tế và pháp lý giữa các quốc gia, vì các yếu tố này ảnh hưởng đến chi phí, nhu cầu và khả năng chi trả của khách hàng, kết luận: Hiểu rõ sự khác biệt về văn hóa, kinh tế và pháp lý giữa các quốc gia.

Ưu điểm chính của phương pháp định giá cộng chi phí là đảm bảo doanh nghiệp trang trải được chi phí sản xuất và có một mức lợi nhuận nhất định, kết luận: Đảm bảo doanh nghiệp trang trải được chi phí và có lợi nhuận.

Chiến lược định giá theo tâm lý dựa trên nguyên tắc khách hàng thường đưa ra quyết định dựa trên cảm nhận về giá trị hơn là giá trị thực tế, sử dụng các kỹ thuật như định giá lẻ (ending prices in 9) để tạo ấn tượng về giá rẻ hơn, kết luận: Khách hàng thường đưa ra quyết định dựa trên cảm nhận về giá trị hơn là giá trị thực tế.

Chi phí sản xuất là một yếu tố bên trong doanh nghiệp, trong khi tình hình kinh tế, đối thủ cạnh tranh và quy định của chính phủ là các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến quyết định định giá, kết luận: Chi phí sản xuất.

Mục tiêu đánh bại mọi đối thủ cạnh tranh bằng mọi giá không phải là một mục tiêu định giá phổ biến, vì nó có thể dẫn đến các hành vi cạnh tranh không lành mạnh và gây tổn hại cho doanh nghiệp trong dài hạn, kết luận: Đánh bại mọi đối thủ cạnh tranh bằng mọi giá.

Chiến lược định giá hớt váng phù hợp với sản phẩm mới, độc đáo và ít đối thủ cạnh tranh, cho phép doanh nghiệp thu lợi nhuận cao từ những khách hàng sẵn sàng trả giá cao ngay từ đầu, trước khi đối thủ xuất hiện, kết luận: Sản phẩm mới, độc đáo, ít đối thủ cạnh tranh.

Việc theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến lược định giá lại quan trọng để điều chỉnh chiến lược khi cần thiết và đạt được mục tiêu kinh doanh, vì thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả luôn thay đổi, kết luận: Để điều chỉnh chiến lược khi cần thiết và đạt được mục tiêu kinh doanh.

Sở thích cá nhân của người định giá không phải là một yếu tố cần xem xét khi định giá sản phẩm mới, vì quyết định định giá nên dựa trên các yếu tố khách quan như chi phí, giá trị khách hàng và cạnh tranh, kết luận: Sở thích cá nhân của người định giá.

Doanh nghiệp nên sử dụng chiến lược định giá linh hoạt (dynamic pricing) khi nhu cầu thị trường biến động lớn và nhanh chóng, cho phép điều chỉnh giá theo thời gian thực để tối đa hóa doanh thu hoặc đáp ứng các điều kiện thị trường thay đổi, kết luận: Khi nhu cầu thị trường biến động lớn và nhanh chóng.

Chiến lược định giá sản phẩm trọn gói mang lại lợi ích là tăng giá trị cảm nhận cho khách hàng vì họ nhận được nhiều sản phẩm/dịch vụ hơn với mức giá ưu đãi và giúp giảm hàng tồn kho bằng cách bán kèm các sản phẩm ít được ưa chuộng, kết luận: Tăng giá trị cảm nhận cho khách hàng và giảm hàng tồn kho.

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp nên ưu tiên chiến lược định giá thâm nhập để bảo vệ thị phần bằng cách đưa ra mức giá cạnh tranh, thu hút khách hàng và ngăn chặn đối thủ cạnh tranh, kết luận: Định giá thâm nhập.