30+ Câu hỏi trắc nghiệm Phỏng vấn Trade Marketing – Bộ 11

'Rate of sale' (tỷ lệ bán hàng) đề cập đến tốc độ bán sản phẩm tại một cửa hàng hoặc khu vực cụ thể trong một khoảng thời gian nhất định, giúp đánh giá hiệu quả bán hàng, vì vậy thuật ngữ 'rate of sale' (tỷ lệ bán hàng) đề cập đến tốc độ bán sản phẩm tại một cửa hàng hoặc khu vực cụ thể trong một khoảng thời gian nhất định - Kết luận Lý giải.

'Category management' là quản lý một nhóm sản phẩm tương tự như một đơn vị kinh doanh độc lập, tập trung vào tối ưu hóa doanh số và lợi nhuận cho cả nhà bán lẻ và nhà sản xuất, vì vậy 'category management' là quản lý một nhóm sản phẩm tương tự như một đơn vị kinh doanh độc lập, tập trung vào tối ưu hóa doanh số và lợi nhuận cho cả nhà bán lẻ và nhà sản xuất - Kết luận Lý giải.

Giảm chi phí sản xuất không phải là một lợi ích trực tiếp của Trade Marketing, mà là kết quả của các hoạt động quản lý sản xuất và chuỗi cung ứng, vì vậy giảm chi phí sản xuất KHÔNG phải là một lợi ích của Trade Marketing - Kết luận Lý giải.

Trade Marketing đảm bảo sản phẩm mới có mặt rộng rãi và nổi bật tại các điểm bán, tạo điều kiện tiếp cận và thu hút người tiêu dùng, nên Trade Marketing có vai trò đảm bảo sản phẩm có mặt rộng rãi và nổi bật tại các điểm bán trong việc ra mắt sản phẩm mới - Kết luận Lý giải.

'Channel conflict' là tình trạng các kênh phân phối khác nhau cạnh tranh với nhau, gây ảnh hưởng đến doanh số và lợi nhuận, cần được quản lý để đảm bảo hiệu quả tổng thể, nên 'channel conflict' là tình trạng các kênh phân phối khác nhau cạnh tranh với nhau, gây ảnh hưởng đến doanh số và lợi nhuận - Kết luận Lý giải.

Sở thích cá nhân của giám đốc Trade Marketing không nên ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn kênh phân phối, cần dựa trên các yếu tố khách quan như chi phí, đặc điểm sản phẩm, và mức độ bao phủ, vì vậy sở thích cá nhân của giám đốc Trade Marketing KHÔNG phải là yếu tố cần xem xét khi lựa chọn kênh phân phối - Kết luận Lý giải.

Trong Trade Marketing, 'planogram' là một sơ đồ trực quan cho thấy cách sản phẩm nên được trưng bày trên kệ để tối đa hóa doanh số, do đó 'planogram' là một sơ đồ trực quan cho thấy cách sản phẩm nên được trưng bày trên kệ để tối đa hóa doanh số - Kết luận Lý giải.

Mức tăng doanh số bán hàng là yếu tố quan trọng nhất để đánh giá hiệu quả của một chương trình khuyến mãi, cho thấy chương trình có thực sự thúc đẩy doanh số hay không, vì vậy mức tăng doanh số bán hàng trong thời gian khuyến mãi là quan trọng nhất khi đánh giá hiệu quả của một chương trình khuyến mãi tại điểm bán - Kết luận Lý giải.

POSM (Point of Sales Materials) là các vật phẩm hỗ trợ trưng bày và quảng bá sản phẩm tại điểm bán, giúp tăng cường sự hiện diện và thu hút khách hàng, vì vậy POSM (Point of Sales Materials) là các vật phẩm hỗ trợ trưng bày và quảng bá sản phẩm tại điểm bán - Kết luận Lý giải.

'Trade loading' là việc nhà sản xuất khuyến khích nhà phân phối mua một lượng lớn hàng tồn kho, thường đi kèm với các ưu đãi đặc biệt, do đó 'trade loading' có nghĩa là việc nhà sản xuất khuyến khích nhà phân phối mua một lượng lớn hàng tồn kho - Kết luận Lý giải.

Sự hiểu biết sâu sắc về kênh phân phối và sự hợp tác chặt chẽ với bộ phận Sales là yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo sự thành công của một chương trình Trade Marketing, vì vậy sự hiểu biết sâu sắc về kênh phân phối và sự hợp tác chặt chẽ với bộ phận Sales là yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo sự thành công của một chương trình Trade Marketing - Kết luận Lý giải.

Khi xây dựng chiến lược Trade Marketing, điều quan trọng nhất cần xem xét là mục tiêu kinh doanh tổng thể của công ty và đặc điểm của kênh phân phối để đảm bảo chiến lược phù hợp và hiệu quả, nên mục tiêu kinh doanh tổng thể của công ty và đặc điểm của kênh phân phối quan trọng nhất cần xem xét khi xây dựng chiến lược Trade Marketing - Kết luận Lý giải.

Mối quan hệ cá nhân giữa nhân viên Trade Marketing và chủ cửa hàng không nên ảnh hưởng đến quyết định trưng bày sản phẩm, cần dựa trên các yếu tố khách quan như chi phí, kích thước sản phẩm, và mức độ phù hợp với khách hàng, nên yếu tố mối quan hệ cá nhân giữa nhân viên Trade Marketing và chủ cửa hàng KHÔNG ảnh hưởng đến quyết định trưng bày sản phẩm tại điểm bán - Kết luận Lý giải.

Mục tiêu của việc xây dựng mối quan hệ tốt với nhà phân phối là để đảm bảo họ ưu tiên sản phẩm của mình và hỗ trợ các hoạt động Trade Marketing, giúp tăng cường sự hiện diện và doanh số, vì vậy mục tiêu của việc xây dựng mối quan hệ tốt với nhà phân phối là để đảm bảo nhà phân phối ưu tiên sản phẩm của mình và hỗ trợ các hoạt động Trade Marketing - Kết luận Lý giải.

Đàm phán giá với nhà cung cấp nguyên vật liệu thường thuộc về bộ phận mua hàng, không phải trách nhiệm của Trade Marketer, nên đàm phán giá với nhà cung cấp nguyên vật liệu KHÔNG phải là trách nhiệm của Trade Marketer - Kết luận Lý giải.

Mục tiêu của việc sử dụng POS material là tăng cường nhận diện thương hiệu và thúc đẩy quyết định mua hàng của người tiêu dùng tại điểm bán, giúp tăng doanh số, vì vậy mục tiêu của việc sử dụng POS material (vật phẩm hỗ trợ bán hàng) tại điểm bán là tăng cường nhận diện thương hiệu và thúc đẩy quyết định mua hàng của người tiêu dùng - Kết luận Lý giải.

'Shelf space' đề cập đến diện tích trưng bày sản phẩm của một thương hiệu tại điểm bán, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng hiển thị và doanh số, vì vậy 'shelf space' có ý nghĩa là diện tích trưng bày sản phẩm của một thương hiệu tại điểm bán - Kết luận Lý giải.

Trong Trade Marketing, thuật ngữ 'stock keeping unit (SKU)' dùng để chỉ một mã số duy nhất được sử dụng để xác định mỗi sản phẩm khác nhau về kiểu dáng, kích cỡ, màu sắc, và các thuộc tính khác, vì vậy thuật ngữ 'stock keeping unit (SKU)' dùng để chỉ một mã số duy nhất được sử dụng để xác định mỗi sản phẩm khác nhau về kiểu dáng, kích cỡ, màu sắc, và các thuộc tính khác - Kết luận Lý giải.

Thiếu ngân sách, sự hợp tác không hiệu quả giữa Sales và Marketing, và khó khăn trong việc đo lường hiệu quả đều là những thách thức lớn trong việc thực hiện Trade Marketing hiệu quả, vì vậy tất cả các đáp án trên đều là thách thức lớn trong việc thực hiện Trade Marketing hiệu quả - Kết luận Lý giải.

Mức độ hài lòng của nhân viên bán hàng ít liên quan trực tiếp đến hiệu quả của chương trình Trade Marketing so với các KPI khác như số lượng sản phẩm bán ra, thị phần, và số lượng điểm bán có trưng bày sản phẩm, do đó mức độ hài lòng của nhân viên bán hàng không thường được sử dụng để đánh giá hiệu quả của chương trình Trade Marketing - Kết luận Lý giải.

Tổ chức chương trình khuyến mãi tại điểm bán là hoạt động trực tiếp tác động đến kênh phân phối và thúc đẩy doanh số bán hàng, thuộc phạm vi của Trade Marketing, nên tổ chức chương trình khuyến mãi tại điểm bán thuộc về Trade Marketing - Kết luận Lý giải.

Trade Marketing tập trung vào tối ưu hóa sự hiện diện sản phẩm và tăng doanh số bán hàng thông qua các kênh phân phối, khác với marketing tập trung vào người tiêu dùng cuối cùng, nên mục tiêu chính là tối ưu hóa sự hiện diện sản phẩm và tăng doanh số bán hàng thông qua các kênh phân phối - Kết luận Lý giải.

Phân tích 'sell-in' (bán cho nhà phân phối) và 'sell-out' (bán từ nhà phân phối đến người tiêu dùng) giúp đo lường hiệu quả của kênh phân phối và điều chỉnh chiến lược, do đó mục đích của việc phân tích 'sell-in' và 'sell-out' là đo lường số lượng sản phẩm được bán cho nhà phân phối và từ nhà phân phối đến người tiêu dùng cuối cùng để đánh giá hiệu quả kênh phân phối - Kết luận Lý giải.

'Visibility' (khả năng hiển thị) của sản phẩm tại điểm bán rất quan trọng vì khả năng hiển thị tốt giúp thu hút sự chú ý và thúc đẩy quyết định mua hàng, nên 'visibility' (khả năng hiển thị) của sản phẩm tại điểm bán rất quan trọng, vì khả năng hiển thị tốt giúp thu hút sự chú ý và thúc đẩy quyết định mua hàng - Kết luận Lý giải.

Dữ liệu bán hàng cung cấp thông tin quan trọng để đưa ra quyết định chính xác hơn về các chương trình khuyến mãi và phân phối, giúp tối ưu hóa hiệu quả Trade Marketing, nên lợi ích chính của việc sử dụng dữ liệu bán hàng (sales data) trong Trade Marketing là cung cấp thông tin để đưa ra quyết định chính xác hơn về các chương trình khuyến mãi và phân phối - Kết luận Lý giải.

'Trade promotion' (khuyến mãi thương mại) là các chương trình khuyến mãi dành cho các kênh phân phối (nhà bán lẻ, nhà phân phối) để khuyến khích họ bán sản phẩm, do đó 'trade promotion' (khuyến mãi thương mại) là các chương trình khuyến mãi dành cho các kênh phân phối (nhà bán lẻ, nhà phân phối) để khuyến khích họ bán sản phẩm - Kết luận Lý giải.

Chương trình chiết khấu đặc biệt cho nhà bán lẻ khi đạt doanh số nhất định là một chương trình trực tiếp khuyến khích kênh phân phối (trade) tăng doanh số, vì vậy chương trình chiết khấu đặc biệt cho nhà bán lẻ khi đạt doanh số nhất định là ví dụ về một chương trình Trade Marketing hướng đến 'trade' (kênh phân phối) - Kết luận Lý giải.

Trade Marketing cần phối hợp chặt chẽ với bộ phận Sales trong suốt quá trình lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động để đảm bảo tính khả thi, hiệu quả và phù hợp với tình hình thực tế, nên Trade Marketing cần phối hợp chặt chẽ với bộ phận Sales trong suốt quá trình lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động Trade Marketing để đảm bảo tính khả thi và hiệu quả - Kết luận Lý giải.

Chiến lược 'push' tập trung vào việc thúc đẩy sản phẩm qua các kênh phân phối bằng các chương trình khuyến khích, thay vì tạo nhu cầu trực tiếp từ người tiêu dùng, do đó chiến lược 'push' tập trung vào thúc đẩy sản phẩm qua các kênh phân phối bằng các chương trình khuyến khích - Kết luận Lý giải.

Trong Trade Marketing, 'market visit' (viếng thăm thị trường) có mục đích để hiểu rõ hơn về tình hình thực tế tại điểm bán, thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh, và xây dựng mối quan hệ với nhà phân phối, nên 'market visit' (viếng thăm thị trường) có mục đích để hiểu rõ hơn về tình hình thực tế tại điểm bán, thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh, và xây dựng mối quan hệ với nhà phân phối - Kết luận Lý giải.