Bộ 5 - Bộ 30+ câu hỏi trắc nghiệm online Marketing Quản trị kênh phân phối có đáp án
Bộ 5 - Bộ 30+ câu hỏi trắc nghiệm online Marketing Quản trị kênh phân phối có đáp án. Cùng rèn luyện kiến thức ngay nhé.
1. Điều gì KHÔNG phải là một chức năng của kho bãi trong kênh phân phối?
A. Lưu trữ hàng hóa
B. Vận chuyển hàng hóa
C. Phân loại và đóng gói hàng hóa
D. Chăm sóc khách hàng
2. Một công ty sử dụng lực lượng bán hàng trực tiếp của mình để bán sản phẩm cho các doanh nghiệp khác. Đây là một ví dụ về:
A. Kênh phân phối trực tiếp
B. Kênh phân phối gián tiếp
C. Kênh phân phối kép
D. Kênh phân phối ngược
3. Chức năng nào sau đây KHÔNG phải là chức năng chính của kênh phân phối?
A. Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới
B. Vận chuyển và lưu kho hàng hóa
C. Xúc tiến bán hàng và truyền thông
D. Thiết lập các mối quan hệ
4. Một nhà sản xuất muốn kiểm soát chặt chẽ cách sản phẩm của mình được bán và trưng bày. Chiến lược phân phối nào phù hợp nhất?
A. Phân phối rộng rãi
B. Phân phối chọn lọc
C. Phân phối độc quyền
D. Phân phối cường độ cao
5. Điều gì KHÔNG phải là một lợi ích của việc sử dụng một hệ thống quản lý quan hệ đối tác kênh (PRM)?
A. Tăng cường giao tiếp và hợp tác với các đối tác kênh
B. Cải thiện hiệu quả của các chương trình marketing
C. Giảm chi phí sản xuất
D. Tăng doanh số bán hàng
6. Quyết định nào sau đây liên quan đến việc lựa chọn các thành viên kênh phân phối?
A. Xác định mục tiêu phân phối
B. Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của các trung gian tiềm năng
C. Thiết kế kênh phân phối
D. Quản lý xung đột kênh
7. Chức năng hậu cần (logistics) nào sau đây đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sản phẩm có sẵn đúng thời điểm và địa điểm?
A. Nghiên cứu thị trường
B. Quản lý tồn kho
C. Truyền thông marketing
D. Phát triển sản phẩm
8. Một công ty quyết định loại bỏ một số trung gian khỏi kênh phân phối của mình. Điều này được gọi là gì?
A. Trung gian hóa
B. Phi trung gian hóa
C. Tái trung gian hóa
D. Đa kênh hóa
9. Một nhà sản xuất muốn tăng cường sự hiện diện của sản phẩm của mình tại nhiều cửa hàng bán lẻ nhất có thể. Chiến lược phân phối nào phù hợp nhất?
A. Phân phối độc quyền
B. Phân phối chọn lọc
C. Phân phối rộng rãi
D. Phân phối hạn chế
10. Điều gì KHÔNG phải là một thách thức trong việc quản lý kênh phân phối quốc tế?
A. Sự khác biệt về văn hóa và luật pháp
B. Tỷ giá hối đoái biến động
C. Cơ sở hạ tầng logistics khác nhau
D. Sự đồng nhất về nhu cầu của khách hàng trên toàn cầu
11. Yếu tố nào sau đây KHÔNG nên được xem xét khi thiết kế một kênh phân phối?
A. Đặc điểm của khách hàng mục tiêu
B. Đặc điểm của sản phẩm
C. Đặc điểm của đối thủ cạnh tranh
D. Sở thích cá nhân của nhà quản lý
12. Mục tiêu chính của quản lý chuỗi cung ứng là gì?
A. Tối đa hóa chi phí sản xuất
B. Tối ưu hóa dòng chảy hàng hóa và thông tin từ nhà cung cấp đến khách hàng
C. Tăng cường quảng cáo và khuyến mãi
D. Giảm số lượng nhà cung cấp
13. Chiến lược phân phối nào phù hợp với sản phẩm có giá trị cao, cần dịch vụ kỹ thuật và hỗ trợ sau bán hàng?
A. Phân phối rộng rãi
B. Phân phối độc quyền
C. Phân phối chọn lọc
D. Phân phối đại trà
14. Điều gì là quan trọng nhất trong việc xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với các thành viên kênh phân phối?
A. Ép giá thấp nhất có thể
B. Giao tiếp thường xuyên và minh bạch
C. Thay đổi chính sách liên tục để tối ưu hóa lợi nhuận
D. Bỏ qua các vấn đề nhỏ để tránh xung đột
15. Một công ty sử dụng các cửa hàng thuộc sở hữu của công ty để bán sản phẩm của mình. Đây là một ví dụ về:
A. Hệ thống Marketing dọc (VMS) hợp đồng
B. Hệ thống Marketing dọc (VMS) quản lý
C. Hệ thống Marketing dọc (VMS) tập đoàn
D. Hệ thống Marketing ngang
16. Kênh phân phối nào mà nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng mà không qua bất kỳ trung gian nào?
A. Kênh phân phối gián tiếp
B. Kênh phân phối đa kênh
C. Kênh phân phối trực tiếp
D. Kênh phân phối hỗn hợp
17. Một nhà sản xuất sử dụng các đại lý để bán sản phẩm của mình. Đại lý KHÔNG có quyền gì?
A. Đàm phán giá
B. Chốt giao dịch
C. Sở hữu hàng hóa
D. Tìm kiếm khách hàng
18. Một nhà bán lẻ quyết định chỉ bán một số lượng hạn chế các sản phẩm từ một nhà sản xuất cụ thể. Đây là một ví dụ về:
A. Phân phối rộng rãi
B. Phân phối chọn lọc
C. Phân phối độc quyền
D. Phân phối cường độ cao
19. Điều gì KHÔNG phải là một yếu tố cần xem xét khi đánh giá hiệu quả của kênh phân phối?
A. Doanh số bán hàng
B. Chi phí phân phối
C. Mức độ hài lòng của khách hàng
D. Số lượng nhân viên trong bộ phận marketing
20. Một nhà sản xuất quyết định bán sản phẩm của mình thông qua cả cửa hàng bán lẻ truyền thống và trang web trực tuyến của riêng mình. Đây là một ví dụ về:
A. Phân phối độc quyền
B. Phân phối chọn lọc
C. Phân phối đa kênh
D. Phân phối cường độ cao
21. Đâu là một lợi ích của việc sử dụng kênh phân phối gián tiếp?
A. Kiểm soát tốt hơn giá bán
B. Tiếp cận thị trường rộng lớn hơn
C. Giảm chi phí phân phối
D. Tăng cường tương tác trực tiếp với khách hàng
22. Hệ thống kênh phân phối mà một công ty sử dụng nhiều hơn một kênh để tiếp cận các phân khúc khách hàng khác nhau được gọi là gì?
A. Hệ thống phân phối đơn kênh
B. Hệ thống phân phối đa kênh
C. Hệ thống phân phối tích hợp
D. Hệ thống phân phối dọc
23. Loại trung gian nào sở hữu hàng hóa và chịu trách nhiệm bán chúng cho người tiêu dùng?
A. Đại lý
B. Nhà môi giới
C. Nhà bán buôn
D. Nhà bán lẻ
24. Chức năng nào sau đây KHÔNG thuộc về logistics ngược (reverse logistics)?
A. Xử lý hàng trả lại
B. Tái chế sản phẩm
C. Sản xuất sản phẩm mới
D. Sửa chữa sản phẩm
25. Trong quản lý kênh phân phối, thuật ngữ 'push strategy' (chiến lược đẩy) đề cập đến điều gì?
A. Thúc đẩy người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm
B. Thúc đẩy các thành viên kênh phân phối bán sản phẩm
C. Tạo ra nhu cầu từ người tiêu dùng cuối cùng
D. Giảm giá để tăng doanh số
26. Điều gì là quan trọng nhất để giải quyết xung đột kênh phân phối?
A. Áp đặt quyền lực
B. Tìm kiếm giải pháp đôi bên cùng có lợi
C. Thay đổi các thành viên kênh thường xuyên
D. Bỏ qua xung đột và hy vọng nó tự giải quyết
27. Trong quản trị kênh phân phối, 'power' (quyền lực) đề cập đến điều gì?
A. Khả năng kiểm soát chi phí phân phối
B. Khả năng ảnh hưởng đến hành vi của các thành viên khác trong kênh
C. Khả năng thu hút khách hàng mới
D. Khả năng tạo ra lợi nhuận cao
28. Hệ thống Marketing dọc (VMS) nào kết hợp các giai đoạn sản xuất và phân phối dưới một quyền sở hữu duy nhất?
A. VMS hợp đồng
B. VMS quản lý
C. VMS liên kết
D. VMS tập đoàn
29. Trong kênh phân phối, xung đột thường phát sinh do:
A. Mục tiêu khác nhau giữa các thành viên
B. Giao tiếp hiệu quả giữa các thành viên
C. Sự hợp tác chặt chẽ giữa các thành viên
D. Sự tin tưởng lẫn nhau giữa các thành viên
30. Loại hình xung đột kênh phân phối nào xảy ra giữa các thành viên ở cùng cấp độ kênh (ví dụ: hai nhà bán lẻ độc lập cùng bán một sản phẩm)?
A. Xung đột chiều dọc
B. Xung đột đa kênh
C. Xung đột chiều ngang
D. Xung đột hệ thống
Võ Việt Hoàng SEO
Võ Việt Hoàng SEO