Bộ 30+ Câu hỏi trắc nghiệm online Trade Marketing – Bộ số 5

Trade Marketing tập trung vào các hoạt động liên quan đến kênh phân phối và điểm bán, không trực tiếp tác động đến chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm; Kết luận Lý giải: Giảm chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm.

Dữ liệu bán hàng giúp phân tích hiệu quả khuyến mãi, dự đoán nhu cầu và tối ưu trưng bày, nhưng không liên quan đến chi phí thuê văn phòng; Kết luận Lý giải: Giảm chi phí thuê văn phòng.

POSM được sử dụng để thu hút sự chú ý của khách hàng, cung cấp thông tin sản phẩm và thúc đẩy quyết định mua hàng ngay tại điểm bán, đồng thời tăng cường nhận diện thương hiệu; Kết luận Lý giải: Tăng cường nhận diện thương hiệu và thúc đẩy quyết định mua hàng tại chỗ.

Phát triển chiến lược giá cạnh tranh cho các kênh bán lẻ là một phần quan trọng của Trade Marketing, đảm bảo sản phẩm có giá phù hợp tại các điểm bán khác nhau; Kết luận Lý giải: Phát triển chiến lược giá cạnh tranh cho các kênh bán lẻ.

Quảng cáo trên truyền hình là hoạt động marketing trực tiếp đến người tiêu dùng, thuộc về marketing nói chung, không phải Trade Marketing, vốn tập trung vào kênh phân phối; Kết luận Lý giải: Quảng cáo sản phẩm trên truyền hình.

Mystery shopping là phương pháp sử dụng người đóng vai khách hàng để đánh giá trải nghiệm mua sắm và chất lượng dịch vụ tại điểm bán, từ đó cải thiện chất lượng phục vụ; Kết luận Lý giải: Đánh giá trải nghiệm mua sắm của khách hàng và chất lượng dịch vụ tại điểm bán.

Co-marketing là sự hợp tác giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ để cùng thực hiện các hoạt động marketing, chia sẻ chi phí và lợi ích, nhằm tăng hiệu quả tiếp cận khách hàng; Kết luận Lý giải: Sự hợp tác giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ để thực hiện các hoạt động marketing chung.

Category management là cách tiếp cận quản lý một nhóm sản phẩm (danh mục) như một đơn vị kinh doanh độc lập, tập trung vào việc tối ưu hóa hiệu quả của toàn bộ danh mục, không chỉ từng sản phẩm riêng lẻ; Kết luận Lý giải: Quản lý một nhóm sản phẩm tương tự như một đơn vị kinh doanh độc lập.

Chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh ít ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định lựa chọn kênh phân phối của doanh nghiệp; Kết luận Lý giải: Chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh.

Trade Marketing tập trung vào các hoạt động liên quan đến kênh phân phối và điểm bán, không trực tiếp tác động đến chi phí sản xuất; Kết luận Lý giải: Giảm chi phí sản xuất.

Các chương trình Loyalty giúp xây dựng mối quan hệ bền chặt với nhà phân phối, khuyến khích họ tiếp tục hợp tác và phân phối sản phẩm của công ty; Kết luận Lý giải: Xây dựng mối quan hệ lâu dài và tăng sự gắn bó của nhà phân phối.

Mối quan hệ tốt với nhà bán lẻ giúp đảm bảo sản phẩm được trưng bày ở vị trí thuận lợi, được ưu tiên và hỗ trợ trong các chương trình khuyến mãi, từ đó tăng doanh số; Kết luận Lý giải: Để đảm bảo sản phẩm được trưng bày ở vị trí tốt và được ưu tiên.

'Sell-in' là quá trình bán sản phẩm từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp cho các nhà phân phối hoặc bán lẻ, là bước đầu tiên trong chuỗi cung ứng trước khi sản phẩm đến tay người tiêu dùng; Kết luận Lý giải: Bán hàng cho nhà phân phối hoặc bán lẻ.

Hiểu rõ nhu cầu của cả nhà phân phối và người tiêu dùng là yếu tố then chốt để xây dựng chương trình Trade Marketing hiệu quả, đáp ứng đúng mục tiêu và mang lại lợi ích cho cả hai bên; Kết luận Lý giải: Hiểu rõ nhu cầu của nhà phân phối và người tiêu dùng.

Doanh số bán hàng tăng thêm là chỉ số trực tiếp phản ánh hiệu quả của chương trình khuyến mãi trong việc thúc đẩy mua hàng; Kết luận Lý giải: Doanh số bán hàng tăng thêm trong thời gian khuyến mãi.

Merchandising là hoạt động trưng bày, sắp xếp sản phẩm tại điểm bán để thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng doanh số, do đó tập trung vào việc tối ưu hóa sự hiện diện sản phẩm tại điểm bán; Kết luận Lý giải: Merchandising.

Trade Loading là chiến thuật khuyến khích các nhà phân phối mua nhiều hàng hơn bằng cách tăng chiết khấu hoặc cung cấp các ưu đãi khác, nhằm tăng lượng hàng tồn kho của họ; Kết luận Lý giải: Tăng chiết khấu cho nhà phân phối để họ mua nhiều hàng hơn.

Phát triển sản phẩm mới là vai trò của bộ phận R&D (nghiên cứu và phát triển), không phải của Trade Marketer; Kết luận Lý giải: Phát triển sản phẩm mới.

'Sell-out' là quá trình bán sản phẩm từ nhà bán lẻ đến người tiêu dùng cuối cùng, là mục tiêu cuối cùng của chuỗi cung ứng; Kết luận Lý giải: Bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng.

Doanh số bán hàng trên mỗi mét vuông (sales per square meter) là chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả của việc trưng bày sản phẩm, cho biết khả năng tạo ra doanh thu từ không gian trưng bày; Kết luận Lý giải: Doanh số bán hàng trên mỗi mét vuông (sales per square meter).

Để đo lường hiệu quả của merchandising, có thể sử dụng nhiều phương pháp như phỏng vấn người tiêu dùng, so sánh doanh số trước và sau khi trưng bày, và đánh giá của chuyên gia; Kết luận Lý giải: Tất cả các phương án trên.

Đào tạo nhân viên bán hàng của nhà phân phối giúp họ hiểu rõ về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, từ đó tăng doanh số và cải thiện hiệu quả bán hàng; Kết luận Lý giải: Chương trình đào tạo kỹ năng bán hàng và kiến thức sản phẩm.

Số lượng nhân viên trong bộ phận marketing không trực tiếp phản ánh hiệu quả của các hoạt động Trade Marketing; Kết luận Lý giải: Số lượng nhân viên trong bộ phận marketing.

Xung đột kênh phân phối xảy ra khi các kênh phân phối khác nhau (ví dụ: bán trực tiếp và bán qua nhà phân phối) cạnh tranh trực tiếp, gây ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận của nhau; Kết luận Lý giải: Khi các kênh phân phối khác nhau cạnh tranh trực tiếp với nhau, gây ảnh hưởng đến lợi nhuận của một hoặc cả hai bên.

Fair share of shelf (FSoS) là phần diện tích kệ hàng mà một sản phẩm hoặc thương hiệu chiếm giữ so với tổng diện tích kệ hàng dành cho danh mục sản phẩm đó, thể hiện mức độ ưu tiên trưng bày; Kết luận Lý giải: Phần diện tích kệ hàng mà một sản phẩm hoặc thương hiệu chiếm giữ so với tổng diện tích kệ hàng dành cho danh mục sản phẩm đó.

Category Captain là nhà sản xuất hàng đầu trong một danh mục sản phẩm, được nhà bán lẻ tin tưởng để tư vấn và quản lý danh mục đó, giúp tối ưu hóa hiệu quả bán hàng; Kết luận Lý giải: Nhà sản xuất hàng đầu trong một danh mục sản phẩm, được nhà bán lẻ tin tưởng để tư vấn và quản lý danh mục đó.

Chiết khấu cho khách hàng thân thiết, tặng quà khi mua sản phẩm và giảm giá cho lần mua đầu tiên đều là những hình thức khuyến mãi hiệu quả để thu hút khách hàng mới; Kết luận Lý giải: Tất cả các phương án trên.

Chiến lược 'Push' tập trung vào việc thúc đẩy sản phẩm thông qua kênh phân phối, bằng cách khuyến khích nhà phân phối và bán lẻ bán sản phẩm cho người tiêu dùng; Kết luận Lý giải: Nhà phân phối và bán lẻ.

Margin là khoản chênh lệch giữa giá bán và chi phí vốn hàng bán, thể hiện lợi nhuận mà nhà sản xuất hoặc nhà bán lẻ thu được từ việc bán sản phẩm; Kết luận Lý giải: Khoản chênh lệch giữa giá bán và chi phí vốn hàng bán.

Planogram là sơ đồ bố trí sản phẩm trên kệ hàng, được sử dụng để tối ưu hóa không gian trưng bày, tăng khả năng hiển thị và thu hút sự chú ý của khách hàng; Kết luận Lý giải: Thiết kế bố trí sản phẩm trên kệ hàng một cách tối ưu.