Khi Tết đến gần, người tiêu dùng Việt có xu hướng chi tiêu mạnh tay hơn bình thường. Đây chính là giai đoạn “vàng” để các doanh nghiệp thúc đẩy doanh thu thông qua các chiến dịch quảng cáo, ưu đãi hấp dẫn và tối ưu trang đích (landing page) nhằm gia tăng chuyển đổi. Tuy nhiên, để bứt phá giữa “rừng” thương hiệu đua nhau khuyến mãi cuối năm, doanh nghiệp cần có chiến lược rõ ràng, dữ liệu cụ thể và tối ưu từng điểm chạm trên hành trình khách hàng. Bài viết này sẽ hướng dẫn chi tiết cách xây dựng và tối ưu chiến dịch cuối năm hiệu quả, với trọng tâm là quảng cáo Tết và tối ưu landing page đúng cách.
Tại sao giai đoạn cuối năm là thời điểm vàng để bùng nổ doanh số?
Cuối năm luôn là thời điểm người tiêu dùng có nhu cầu mua sắm cao nhất. Tâm lý “thưởng cho bản thân”, “tân trang nhà cửa”, “mua sắm quà Tết”, và “mua hàng giảm giá” khiến nhu cầu tăng mạnh ở nhiều ngành hàng như thực phẩm, đồ gia dụng, thời trang, mỹ phẩm và dịch vụ làm đẹp. Theo báo cáo từ Google Consumer Insight, hơn 74% người dùng Việt Nam bắt đầu tìm kiếm sản phẩm liên quan đến Tết từ cuối tháng 11 và tăng mạnh đến giữa tháng 1.
Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp cũng chi mạnh cho ngân sách quảng cáo thời điểm này để tận dụng nhu cầu tăng đột biến. Nếu không có mặt kịp thời và nổi bật, bạn rất dễ bị lãng quên giữa các đối thủ cùng ngành. Chính vì vậy, việc tối ưu từ quảng cáo cho đến landing page là yếu tố then chốt để không bỏ lỡ cơ hội “vàng” này.
Xây dựng chiến dịch quảng cáo Tết hiệu quả
Định vị đúng thông điệp Tết phù hợp với khách hàng mục tiêu
Mỗi đối tượng khách hàng có một tâm lý mua sắm Tết khác nhau. Người trẻ tuổi thường ưu tiên trải nghiệm, mua sắm thời trang hoặc quà tặng. Trong khi đó, nhóm trung niên sẽ chú trọng đến tiện ích gia đình, sức khỏe và quà biếu. Việc xây dựng thông điệp quảng cáo cần dựa trên insight cụ thể như: “Mua sắm Tết nhẹ nhàng – nhận ưu đãi ngay tại nhà”, hay “Quà Tết cho ba mẹ – chăm sức khỏe từ tâm”.
Hãy tránh các thông điệp sáo rỗng, chung chung như “Ưu đãi lớn chưa từng có” mà không cụ thể hóa lợi ích thực tế. Hãy cho khách hàng thấy rõ họ nhận được gì: tiết kiệm bao nhiêu, lợi ích cụ thể là gì, áp dụng đến khi nào.
Lên lịch quảng cáo theo giai đoạn mua sắm cao điểm
Hành vi người tiêu dùng trong dịp Tết có thể chia làm 3 giai đoạn:
Giai đoạn chuẩn bị (cuối tháng 11 đến giữa tháng 12): Khách hàng bắt đầu tìm kiếm và so sánh giá.
Giai đoạn cao điểm (cuối tháng 12 đến 25 Tết): Mua sắm mạnh tay, đặt hàng sớm để kịp giao.
Giai đoạn sát Tết (25 Tết trở đi): Tập trung dịch vụ nhanh, ưu đãi giờ chót.
Dựa trên đó, doanh nghiệp cần phân bổ ngân sách và tối ưu ngân sách theo từng giai đoạn. Ví dụ, giai đoạn đầu nên tập trung quảng cáo tìm kiếm, remarketing, video giới thiệu sản phẩm. Giai đoạn cao điểm đẩy mạnh khuyến mãi, flash sale, quảng cáo mua ngay. Giai đoạn sát Tết ưu tiên các dịch vụ giao hàng siêu tốc, giảm giá phút chót.
Tham khảo thêm công cụ: Đếm ngày đến Tết để triển khai kế hoạch quảng cáo chính xác mùa Tết
Kết hợp quảng cáo đa kênh để tăng nhận diện và chuyển đổi
Không chỉ dừng ở Facebook hay Google, các doanh nghiệp cần mở rộng chiến dịch trên các nền tảng phù hợp: TikTok để tăng nhận diện thương hiệu, Zalo để chăm sóc và nhắc nhở khách hàng cũ, Email Marketing để giữ chân khách hàng thân thiết. Ví dụ, một thương hiệu mỹ phẩm có thể sử dụng TikTok Ads để tiếp cận người dùng Gen Z bằng nội dung Tết sáng tạo, đồng thời dùng Zalo OA gửi voucher riêng cho khách hàng cũ.
Kết hợp quảng cáo đa kênh sẽ giúp thương hiệu tiếp cận khách hàng ở nhiều điểm chạm khác nhau, từ đó tăng khả năng chuyển đổi thực tế.
Tối ưu landing page dịp Tết để tăng chuyển đổi tối đa
- Thiết kế giao diện đậm chất Tết, gợi cảm xúc mua sắm
Landing page là nơi quyết định người dùng có mua hàng hay không. Để phù hợp dịp Tết, giao diện nên sử dụng các màu sắc đặc trưng như đỏ, vàng, cam nhạt cùng hình ảnh quen thuộc như mai, đào, bánh chưng, lồng đèn. Tuy nhiên, thiết kế cần gọn gàng, tránh gây rối mắt.
Ví dụ, một landing page bán giỏ quà Tết nên hiển thị rõ ràng các gói combo, hình ảnh sản phẩm thật, kèm mô tả từng món quà và giá ưu đãi. Các nút kêu gọi hành động (CTA) như “Mua ngay”, “Đặt trước nhận quà” cần nổi bật, rõ ràng và không bị che khuất bởi banner.
- Rút ngắn thời gian tải trang, cải thiện trải nghiệm người dùng
Theo khảo sát của Think With Google, nếu trang web mất hơn 3 giây để tải, bạn có nguy cơ mất hơn 53% người truy cập. Do đó, việc nén hình ảnh, tối ưu mã nguồn, và kiểm tra hiệu suất landing page thường xuyên là điều bắt buộc. Đặc biệt trong mùa cao điểm Tết, lượng truy cập tăng đột biến dễ khiến trang bị chậm hoặc sập nếu không được tối ưu kỹ.
Ngoài ra, landing page cần có phiên bản tối ưu cho di động, vì hơn 80% người dùng Tết tìm kiếm và mua hàng qua smartphone. Một lỗi nhỏ như chữ quá bé, nút CTA không bấm được cũng có thể khiến bạn mất đơn hàng.
- Thêm yếu tố khẩn cấp và xã hội để kích thích hành động
Tạo cảm giác khẩn cấp sẽ thúc đẩy người dùng đưa ra quyết định nhanh hơn. Các yếu tố như đếm ngược đến ngày hết khuyến mãi, thông báo “Chỉ còn 5 suất quà giá ưu đãi”, hay “120 người đã mua hôm nay” đều giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi đáng kể.
Ví dụ, một landing page bán bánh chưng Tết có thể hiển thị đếm ngược “Chốt đơn trước 27 Tết để kịp giao”, cùng thông báo “Gần hết bánh truyền thống 1kg – Mua ngay để kịp đón Tết!”.
Kết hợp ưu đãi, voucher và remarketing để chốt đơn hàng
Ưu đãi Tết nên được thiết kế đơn giản, rõ ràng và dễ hiểu. Các loại ưu đãi hiệu quả bao gồm: giảm giá theo combo, freeship toàn quốc, tặng quà kèm, hoặc hoàn tiền khi mua sắm qua ví điện tử. Ví dụ: “Giảm 100.000đ khi mua từ 2 giỏ quà trở lên” hoặc “Tặng hộp mứt Tết cao cấp trị giá 89.000đ cho đơn hàng trên 500.000đ”.
Song song, việc triển khai các chiến dịch remarketing (tiếp thị lại) thông qua Facebook Pixel, Google Ads, Zalo OA hay Email giúp “đeo bám” khách hàng đã từng xem sản phẩm nhưng chưa mua. Các chiến dịch này nên gắn ưu đãi riêng, cá nhân hóa thông điệp và khéo léo tạo cảm giác “đặc quyền”.
Đo lường, A/B Testing và tối ưu liên tục
Một chiến dịch Tết thành công không chỉ nhờ ý tưởng sáng tạo mà còn đến từ khả năng đo lường và tối ưu kịp thời. Doanh nghiệp cần đặt các chỉ số cụ thể như tỷ lệ chuyển đổi, chi phí mỗi đơn hàng (CPA), thời gian trung bình trên landing page, tỷ lệ rời trang,…
Thực hiện A/B Testing giữa các phiên bản quảng cáo hoặc landing page khác nhau sẽ giúp xác định nội dung hoặc thiết kế nào đem lại hiệu quả cao nhất. Ví dụ, bạn có thể so sánh tiêu đề “Mua giỏ quà Tết giảm 20%” với “Tặng quà Tết cho người thân – giảm 20% hôm nay”, từ đó lựa chọn phương án tối ưu.
Kết luận
Chiến dịch cuối năm và Tết không chỉ là dịp “chạy cho có” mà cần chuẩn bị kỹ lưỡng về mọi mặt: từ xác định insight khách hàng, phân bổ ngân sách quảng cáo, tối ưu landing page, đến xây dựng ưu đãi và remarketing. Nếu làm tốt, đây không chỉ là thời điểm tăng doanh số mà còn là cơ hội lớn để thu hút khách hàng mới, tăng tệp khách hàng trung thành cho năm mới.
Câu hỏi thường gặp về tối ưu quảng cáo và landing page dịp Tết
- Tôi nên bắt đầu chạy quảng cáo Tết từ thời điểm nào để hiệu quả nhất?
Bạn nên bắt đầu chạy quảng cáo từ cuối tháng 11 để bắt đầu tiếp cận sớm tệp khách hàng, và đẩy mạnh ngân sách vào tháng 12 đến 25 Tết.
- Nên chọn quảng cáo Facebook hay Google trong chiến dịch Tết?
Cả hai đều quan trọng. Google phù hợp với nhu cầu tìm kiếm cụ thể, trong khi Facebook giúp tăng nhận diện thương hiệu và remarketing. Nên kết hợp cả hai để hiệu quả tối đa.
- Landing page nên có bao nhiêu CTA là hợp lý?
Tùy độ dài landing page, nhưng nên có từ 2–3 CTA đặt tại đầu, giữa và cuối trang. CTA cần nổi bật, dễ thấy và phù hợp ngữ cảnh.
- Có cần làm landing page riêng cho từng nhóm sản phẩm Tết không?
Nếu bạn có nhiều dòng sản phẩm phục vụ các tệp khách hàng khác nhau (ví dụ: giỏ quà cho công ty, quà tặng cho ba mẹ, đồ Tết cho trẻ em…), nên tách landing page để tối ưu chuyển đổi theo nhu cầu cụ thể.
