30+ Câu hỏi trắc nghiệm Marketing – Chiến lược phân phối – Bộ 1

Thiết kế kênh phân phối hiệu quả giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả nhất, đảm bảo sản phẩm có mặt đúng nơi, đúng lúc với chi phí tối ưu; Kết luận Lý giải: Đưa sản phẩm đến đúng khách hàng mục tiêu, đúng thời điểm và địa điểm với chi phí hợp lý.

Đường hàng không có ưu điểm về tốc độ, phù hợp với hàng hóa giá trị cao, dễ hư hỏng và cần giao nhanh; Kết luận Lý giải: Đường hàng không.

Quản lý logistics hiệu quả giúp giảm chi phí vận chuyển, lưu kho và đảm bảo sản phẩm đến tay khách hàng đúng hẹn; Kết luận Lý giải: Tối thiểu hóa chi phí và đảm bảo sản phẩm đến đúng địa điểm, đúng thời điểm.

Quản lý dòng sản phẩm bao gồm các hoạt động liên quan đến việc lập kế hoạch, sản xuất và phân phối sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường; Kết luận Lý giải: Quản lý dòng sản phẩm.

Nhượng quyền thương mại là một dạng VMS hợp đồng, trong đó các thành viên kênh hoạt động theo hợp đồng nhượng quyền; Kết luận Lý giải: VMS hợp đồng.

Tích hợp kênh online và offline (Omnichannel) giúp tạo trải nghiệm mua sắm liền mạch và đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng trong môi trường thương mại điện tử; Kết luận Lý giải: Tích hợp kênh online và offline.

Chức năng nghiên cứu của kênh phân phối giúp doanh nghiệp nắm bắt thông tin thị trường, hiểu rõ khách hàng và theo dõi đối thủ cạnh tranh; Kết luận Lý giải: Nghiên cứu.

Đường biển có chi phí vận chuyển thấp nhưng thời gian vận chuyển thường kéo dài, phù hợp với hàng hóa cồng kềnh, không yêu cầu giao nhanh; Kết luận Lý giải: Đường biển.

Xung đột đa kênh xảy ra khi các kênh phân phối khác nhau của cùng một công ty cạnh tranh với nhau, gây ra sự bất mãn cho các thành viên kênh; Kết luận Lý giải: Xung đột đa kênh.

Giải pháp win-win giúp các bên liên quan đều đạt được lợi ích, tạo sự hợp tác lâu dài và giảm thiểu xung đột trong tương lai; Kết luận Lý giải: Tìm kiếm giải pháp win-win.

Phân phối độc quyền (Exclusive distribution) cho phép nhà sản xuất kiểm soát chặt chẽ chất lượng dịch vụ và tư vấn, đảm bảo sản phẩm được bán và hỗ trợ bởi đội ngũ chuyên môn cao; Kết luận Lý giải: Phân phối độc quyền.

Kênh phân phối gián tiếp giúp nhà sản xuất tiếp cận thị trường rộng lớn và phân tán một cách hiệu quả hơn thông qua các trung gian; Kết luận Lý giải: Khi thị trường rộng lớn và phân tán, cần nhiều trung gian để tiếp cận khách hàng.

Nghiên cứu và phát triển sản phẩm là chức năng của bộ phận R&D, không thuộc chức năng chính của kênh phân phối; Kết luận Lý giải: Nghiên cứu và phát triển sản phẩm.

Nguồn lực của công ty (tài chính, nhân lực, kinh nghiệm) ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng lựa chọn và quản lý kênh phân phối; Kết luận Lý giải: Nguồn lực của công ty.

Quản lý kênh đa kênh phức tạp và tốn kém hơn so với kênh đơn lẻ, do đó chi phí quản lý kênh thường tăng lên; Kết luận Lý giải: Giảm chi phí quản lý kênh.

Nhà bán buôn hoạt động như một trung gian giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ, mua số lượng lớn và phân phối lại cho các nhà bán lẻ; Kết luận Lý giải: Nhà bán buôn (Wholesaler).

Phân phối độc quyền cho phép nhà sản xuất kiểm soát chặt chẽ kênh phân phối, đảm bảo chất lượng dịch vụ và tư vấn chuyên sâu cho khách hàng đối với sản phẩm giá trị cao; Kết luận Lý giải: Phân phối độc quyền (Exclusive distribution).

Phân phối rộng rãi (Intensive distribution) nhằm mục tiêu bao phủ thị trường tối đa, đưa sản phẩm đến càng nhiều điểm bán càng tốt; Kết luận Lý giải: Phân phối rộng rãi.

Chiến lược đẩy tập trung vào việc khuyến khích các thành viên kênh phân phối bán sản phẩm cho người tiêu dùng; Kết luận Lý giải: Các thành viên kênh phân phối (nhà bán buôn, bán lẻ).

Hệ thống Marketing dọc (VMS) tích hợp các giai đoạn sản xuất và phân phối dưới một quyền sở hữu hoặc hợp đồng, từ đó giảm thiểu xung đột và tăng hiệu quả hoạt động; Kết luận Lý giải: Giảm thiểu xung đột kênh và tăng hiệu quả hoạt động.

Mục tiêu của quản lý chuỗi cung ứng là tối ưu hóa hiệu quả hoạt động, không phải là tăng số lượng nhà cung cấp một cách vô điều kiện; Kết luận Lý giải: Tăng số lượng nhà cung cấp.

Kênh phân phối trực tiếp loại bỏ các trung gian, cho phép nhà sản xuất tiếp cận trực tiếp khách hàng, từ đó tạo sự tương tác và kiểm soát tốt hơn quy trình bán hàng; Kết luận Lý giải: Kênh phân phối trực tiếp.

Logistics ngược liên quan đến việc thu hồi, tái chế hoặc xử lý sản phẩm và vật liệu đã qua sử dụng, không bao gồm hoạt động sản xuất sản phẩm mới; Kết luận Lý giải: Sản xuất sản phẩm mới.

Mô hình DTC cho phép nhà sản xuất kiểm soát hoàn toàn trải nghiệm khách hàng và thu thập dữ liệu trực tiếp, tăng cường mối quan hệ với khách hàng; Kết luận Lý giải: Bán hàng trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng, bỏ qua các trung gian.

Chức năng phân loại và tập hợp (Assortment and accumulation) giúp tạo ra sự phù hợp giữa cung và cầu, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng; Kết luận Lý giải: Phân loại và tập hợp.

Chiến lược kéo tập trung vào việc tạo nhu cầu từ phía người tiêu dùng, thúc đẩy họ tìm kiếm sản phẩm tại các kênh phân phối; Kết luận Lý giải: Người tiêu dùng cuối cùng.

Việc lựa chọn kênh phân phối cần dựa trên các yếu tố khách quan như đặc điểm sản phẩm, thị trường, đối thủ cạnh tranh, không nên dựa trên sở thích cá nhân; Kết luận Lý giải: Sở thích của nhân viên bán hàng.

Phân phối chọn lọc (Selective distribution) giúp nhà sản xuất kiểm soát tốt hơn hình ảnh thương hiệu và chất lượng dịch vụ, đồng thời giảm chi phí quản lý kênh; Kết luận Lý giải: Phân phối chọn lọc.

Xung đột chiều ngang xảy ra giữa các thành viên cùng cấp độ kênh, thường do cạnh tranh về giá hoặc khu vực bán hàng; Kết luận Lý giải: Xung đột chiều ngang.

Nhà bán lẻ tập trung vào việc bán hàng và cung cấp dịch vụ cho người tiêu dùng cuối cùng, không tham gia vào quá trình sản xuất; Kết luận Lý giải: Sản xuất hàng hóa.