Bộ 30+ Câu hỏi trắc nghiệm online Trade Marketing – Bộ số 1

Kênh phân phối trực tiếp trong Trade Marketing liên quan đến việc bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng thông qua các cửa hàng bán lẻ thuộc sở hữu hoặc liên kết với nhà sản xuất hoặc nhà phân phối, bỏ qua các trung gian khác, do đó, kênh này tập trung vào bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua các cửa hàng bán lẻ, Kết luận: Kênh phân phối trực tiếp.

Quản lý kênh phân phối (Channel Management) bao gồm các hoạt động xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các nhà bán lẻ để đảm bảo sản phẩm được trưng bày ở vị trí tốt nhất và đạt được sự hợp tác tối ưu, Kết luận: Quản lý kênh phân phối (Channel Management).

Doanh số bán hàng tăng thêm và lợi nhuận thu được là yếu tố quan trọng nhất khi đánh giá hiệu quả của một chương trình Trade Marketing, vì nó thể hiện trực tiếp giá trị mà chương trình mang lại cho doanh nghiệp, Kết luận: Doanh số bán hàng tăng thêm và lợi nhuận thu được.

Chiến lược đẩy (Push Strategy) tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ trong tâm trí của nhà bán lẻ bằng cách cung cấp các ưu đãi, hỗ trợ và khuyến khích để họ chủ động bán sản phẩm của mình, Kết luận: Chiến lược đẩy (Push Strategy).

Doanh số bán hàng tăng thêm sau khi triển khai POSM đo lường trực tiếp hiệu quả của việc sử dụng POSM trong việc tăng doanh số bán hàng, cho thấy liệu các vật phẩm hỗ trợ bán hàng có thực sự tác động đến hành vi mua hàng của khách hàng hay không, Kết luận: Doanh số bán hàng tăng thêm sau khi triển khai POSM.

'Category Management' trong Trade Marketing là việc quản lý danh mục sản phẩm tại nhà bán lẻ để tối ưu hóa doanh số và lợi nhuận cho cả nhà bán lẻ và nhà sản xuất, Kết luận: Quản lý danh mục sản phẩm tại nhà bán lẻ để tối ưu hóa doanh số và lợi nhuận.

'Shopper Marketing' trong Trade Marketing tập trung vào nghiên cứu hành vi mua sắm của khách hàng tại điểm bán để hiểu rõ hơn về quyết định mua hàng của họ và tạo ra các chiến lược marketing hiệu quả hơn, Kết luận: Nghiên cứu hành vi mua sắm của khách hàng tại điểm bán.

Tổ chức hội nghị khách hàng, thực hiện khảo sát trực tuyến và tổ chức các buổi phỏng vấn sâu đều là các hoạt động giúp nhà sản xuất thu thập thông tin phản hồi từ nhà bán lẻ về hiệu quả của các chương trình Trade Marketing, Kết luận: Tất cả các phương án trên.

'Distribution Drive' trong Trade Marketing là một nỗ lực mở rộng kênh phân phối và tăng cường sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường, nhằm đưa sản phẩm đến nhiều điểm bán hơn và tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, Kết luận: Một nỗ lực mở rộng kênh phân phối và tăng cường sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường.

Chiến lược hợp tác giúp nhà sản xuất tăng cường sự hợp tác với nhà bán lẻ để đạt được mục tiêu chung bằng cách chia sẻ thông tin, nguồn lực và lợi ích, tạo ra mối quan hệ đối tác bền vững và hiệu quả, Kết luận: Chiến lược hợp tác.

Quan trọng nhất khi thiết kế POSM là truyền tải thông điệp chính của sản phẩm một cách rõ ràng và hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng và thúc đẩy họ mua sản phẩm, Kết luận: Truyền tải thông điệp chính của sản phẩm một cách rõ ràng và hấp dẫn.

'Merchandising' trong Trade Marketing đề cập đến việc trưng bày và sắp xếp sản phẩm tại điểm bán để thu hút sự chú ý của khách hàng và thúc đẩy quyết định mua hàng, Kết luận: Việc trưng bày và sắp xếp sản phẩm tại điểm bán để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Mục tiêu của việc xây dựng 'Category Captaincy' là trở thành người dẫn đầu trong việc quản lý và phát triển một danh mục sản phẩm tại nhà bán lẻ, cung cấp các giải pháp và kiến thức chuyên môn để tối ưu hóa doanh số và lợi nhuận cho cả hai bên, Kết luận: Trở thành người dẫn đầu trong việc quản lý và phát triển một danh mục sản phẩm tại nhà bán lẻ.

Mục tiêu của việc sử dụng các chương trình 'In-store Activation' là tăng cường tương tác của khách hàng với sản phẩm tại cửa hàng, tạo ra trải nghiệm mua sắm thú vị và thúc đẩy quyết định mua hàng, Kết luận: Tăng cường tương tác của khách hàng với sản phẩm tại cửa hàng.

'Retail Audit' trong Trade Marketing là một cuộc kiểm tra và đánh giá tình hình thực tế tại điểm bán, bao gồm trưng bày, giá cả, và hàng tồn kho, nhằm đảm bảo rằng các hoạt động Trade Marketing đang được thực hiện đúng theo kế hoạch, Kết luận: Một cuộc kiểm tra và đánh giá tình hình thực tế tại điểm bán, bao gồm trưng bày, giá cả, và hàng tồn kho.

Xây dựng đội ngũ Trade Marketing riêng giúp nhà sản xuất kiểm soát tốt hơn việc thực thi các chương trình Trade Marketing tại điểm bán, vì họ có thể trực tiếp quản lý và giám sát các hoạt động, Kết luận: Xây dựng đội ngũ Trade Marketing riêng.

'Trade Spend' trong Trade Marketing là ngân sách được phân bổ cho các hoạt động khuyến mãi, chiết khấu, và hỗ trợ bán hàng khác dành cho nhà bán lẻ để khuyến khích họ bán sản phẩm của mình, Kết luận: Ngân sách dành cho các hoạt động khuyến mãi và hỗ trợ bán hàng cho nhà bán lẻ.

Quảng cáo trên mạng xã hội cho người tiêu dùng cuối cùng thuộc phạm vi của Consumer Marketing, không phải Trade Marketing, vốn tập trung vào các hoạt động hỗ trợ và hợp tác với nhà bán lẻ, Kết luận: Quảng cáo trên mạng xã hội cho người tiêu dùng cuối cùng.

Kiểm tra định kỳ tại điểm bán là hoạt động quan trọng giúp nhà sản xuất đảm bảo rằng các chương trình khuyến mãi được thực hiện đúng theo kế hoạch tại tất cả các điểm bán, phát hiện và khắc phục các vấn đề phát sinh kịp thời, Kết luận: Kiểm tra định kỳ tại điểm bán.

Sự hiểu biết sâu sắc về khách hàng và kênh phân phối là yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo thành công của một chương trình Trade Marketing, vì nó cho phép các nhà tiếp thị tạo ra các chiến lược phù hợp và hiệu quả, Kết luận: Sự hiểu biết sâu sắc về khách hàng và kênh phân phối.

Chương trình mua một tặng một thường được sử dụng để thu hút khách hàng mới tại điểm bán, vì nó tạo ra giá trị hấp dẫn và khuyến khích họ dùng thử sản phẩm, Kết luận: Mua một tặng một.

'Off-invoice Allowance' trong Trade Marketing là khoản chiết khấu giảm trực tiếp trên hóa đơn cho nhà bán lẻ, được sử dụng để khuyến khích họ mua sản phẩm với số lượng lớn hoặc tham gia vào các chương trình khuyến mãi, Kết luận: Khoản chiết khấu giảm trực tiếp trên hóa đơn cho nhà bán lẻ.

POSM (Point of Sale Materials) được sử dụng để tăng cường nhận diện thương hiệu và tác động trực tiếp đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng tại điểm bán, nơi họ đưa ra quyết định cuối cùng, Kết luận: Tăng cường nhận diện thương hiệu và thúc đẩy quyết định mua hàng tại điểm bán.

Chiến lược khác biệt hóa (Differentiation Strategy) tập trung vào việc làm cho sản phẩm hoặc thương hiệu nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh bằng cách tạo ra những đặc điểm độc đáo và hấp dẫn tại điểm bán, Kết luận: Chiến lược khác biệt hóa (Differentiation Strategy).

Sự tin tưởng và minh bạch là yếu tố quan trọng nhất để xây dựng mối quan hệ hợp tác thành công giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ, vì nó tạo nền tảng cho sự hợp tác lâu dài và hiệu quả, Kết luận: Sự tin tưởng và minh bạch.

Tuân thủ chặt chẽ các quy định về trưng bày và truyền thông thương hiệu là yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo tính nhất quán của thương hiệu tại tất cả các điểm bán, tạo ra ấn tượng mạnh mẽ và dễ nhận biết cho khách hàng, Kết luận: Tuân thủ chặt chẽ các quy định về trưng bày và truyền thông thương hiệu.

Doanh số bán hàng (Sales Volume) là một KPI quan trọng để đo lường hiệu quả trực tiếp của chương trình khuyến mãi, cho thấy sự tăng trưởng hoặc giảm sút doanh thu sau khi triển khai chương trình, Kết luận: Doanh số bán hàng (Sales Volume).

Tỷ lệ tuân thủ trưng bày (Display Compliance Rate) đo lường mức độ sản phẩm được trưng bày đúng theo kế hoạch đã định tại các điểm bán, đảm bảo tính nhất quán và hiệu quả của chiến lược trưng bày, Kết luận: Tỷ lệ tuân thủ trưng bày (Display Compliance Rate).

Nghiên cứu quan sát thường được sử dụng để đánh giá hiệu quả của việc trưng bày sản phẩm tại điểm bán bằng cách theo dõi hành vi của người mua hàng và cách họ tương tác với sản phẩm, Kết luận: Nghiên cứu quan sát.

'Planogram' trong Trade Marketing là một sơ đồ bố trí sản phẩm trên kệ hàng, được thiết kế để tối ưu hóa không gian và thu hút sự chú ý của khách hàng, Kết luận: Một sơ đồ bố trí sản phẩm trên kệ hàng.