Bộ 3 - Bộ 30+ câu hỏi trắc nghiệm online Trade Marketing có đáp án. Cùng rèn luyện kiến thức ngay nhé.
1. Mục đích của việc trưng bày sản phẩm tại điểm bán là gì?
A. Giảm chi phí thuê kho.
B. Thu hút sự chú ý của người mua và thúc đẩy quyết định mua hàng.
C. Tăng cường mối quan hệ với nhà cung cấp.
D. Nâng cao uy tín của cửa hàng.
2. Trong Trade Marketing, 'Category Management' là gì?
A. Quản lý chi phí Marketing.
B. Quản lý danh mục sản phẩm để tối ưu hóa doanh số và lợi nhuận.
C. Quản lý quan hệ khách hàng.
D. Quản lý kênh phân phối.
3. Tại sao việc đo lường ROI (Return on Investment) lại quan trọng trong Trade Marketing?
A. Để đánh giá hiệu quả của các hoạt động Trade Marketing và đưa ra các quyết định đầu tư hợp lý.
B. Để tăng cường mối quan hệ với nhà cung cấp.
C. Để giảm chi phí Marketing.
D. Để tuân thủ các quy định của pháp luật.
4. Trong Trade Marketing, 'Shopper Marketing' tập trung vào điều gì?
A. Nghiên cứu thị trường.
B. Ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người mua sắm tại điểm bán.
C. Xây dựng thương hiệu.
D. Quản lý kênh phân phối.
5. Tại sao việc hiểu rõ đối thủ cạnh tranh lại quan trọng trong Trade Marketing?
A. Để sao chép chiến lược của họ.
B. Để đưa ra các chiến lược cạnh tranh hiệu quả và tạo sự khác biệt cho sản phẩm của mình.
C. Để tăng cường mối quan hệ với họ.
D. Để giảm chi phí Marketing.
6. Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là một phần của 4P trong Marketing Mix?
A. Product (Sản phẩm).
B. Price (Giá cả).
C. Place (Địa điểm).
D. People (Con người).
7. Chiến lược 'Pull' trong Trade Marketing là gì?
A. Tạo nhu cầu từ phía nhà sản xuất để 'đẩy' sản phẩm vào kênh phân phối.
B. Tạo nhu cầu từ phía người tiêu dùng để 'kéo' sản phẩm qua kênh phân phối.
C. Giảm giá sản phẩm để thu hút khách hàng.
D. Tăng cường quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng.
8. Trong Trade Marketing, 'Trade Spend' đề cập đến điều gì?
A. Chi phí sản xuất sản phẩm.
B. Ngân sách dành cho các hoạt động hỗ trợ kênh phân phối.
C. Doanh thu từ bán hàng.
D. Lợi nhuận sau thuế.
9. Đâu là yếu tố quan trọng nhất trong việc xây dựng chiến lược Trade Marketing hiệu quả?
A. Tối ưu hóa chi phí sản xuất.
B. Xây dựng mối quan hệ tốt với nhà phân phối và điểm bán lẻ.
C. Tăng cường quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng.
D. Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới liên tục.
10. Hình thức khuyến mãi nào sau đây thường được sử dụng trong Trade Marketing?
A. Quảng cáo trên báo chí.
B. Giảm giá trực tiếp tại điểm bán.
C. Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm.
D. Tặng quà cho khách hàng thân thiết.
11. Đâu là một thách thức lớn trong việc triển khai Trade Marketing tại thị trường nông thôn?
A. Chi phí Marketing thấp.
B. Hệ thống phân phối còn hạn chế và thói quen mua hàng truyền thống.
C. Mức độ cạnh tranh thấp.
D. Khả năng tiếp cận thông tin cao.
12. Đâu là vai trò của Key Account Manager (KAM) trong Trade Marketing?
A. Quản lý các hoạt động Marketing trực tuyến.
B. Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác phân phối lớn.
C. Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.
D. Quản lý đội ngũ bán hàng.
13. Trong Trade Marketing, 'Merchandising' đề cập đến hoạt động nào?
A. Nghiên cứu thị trường.
B. Trưng bày và sắp xếp sản phẩm tại điểm bán.
C. Quản lý kênh phân phối.
D. Xây dựng thương hiệu.
14. Tại sao việc thu thập và phân tích dữ liệu bán hàng lại quan trọng trong Trade Marketing?
A. Để tuân thủ các quy định của pháp luật.
B. Để hiểu rõ hành vi mua hàng của người tiêu dùng và tối ưu hóa các hoạt động Trade Marketing.
C. Để đánh giá hiệu quả của nhân viên bán hàng.
D. Để dự đoán xu hướng thị trường trong tương lai.
15. Điều gì KHÔNG phải là lợi ích của việc sử dụng phần mềm quản lý Trade Marketing?
A. Tăng cường khả năng theo dõi và đánh giá hiệu quả các chương trình Trade Marketing.
B. Giảm chi phí sản xuất sản phẩm.
C. Cải thiện khả năng phối hợp giữa các bộ phận liên quan.
D. Tự động hóa các quy trình và giảm thiểu sai sót.
16. Hoạt động nào sau đây thuộc về Trade Marketing?
A. Quảng cáo trên truyền hình.
B. Tổ chức chương trình khuyến mãi tại điểm bán.
C. Nghiên cứu thị trường.
D. Quan hệ công chúng.
17. Trong Trade Marketing, 'Trade Loading' đề cập đến hành động nào?
A. Giảm giá sản phẩm.
B. Thuyết phục nhà bán lẻ mua một lượng lớn hàng tồn kho.
C. Tăng cường quảng cáo.
D. Cải thiện chất lượng sản phẩm.
18. Đâu là một ví dụ về hoạt động Trade Marketing nhằm tăng cường sự hiện diện của sản phẩm trên kệ hàng?
A. Quảng cáo trên truyền hình.
B. Đàm phán với nhà bán lẻ để có vị trí trưng bày sản phẩm tốt hơn.
C. Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm.
D. Tặng quà cho khách hàng thân thiết.
19. Trong Trade Marketing, 'Planogram' được sử dụng để làm gì?
A. Lập kế hoạch Marketing tổng thể.
B. Thiết kế sơ đồ trưng bày sản phẩm tại điểm bán.
C. Phân tích dữ liệu bán hàng.
D. Quản lý kho hàng.
20. Đâu là một ví dụ về Trade Marketing B2B (Business-to-Business)?
A. Quảng cáo trên truyền hình.
B. Cung cấp chương trình khuyến mãi cho các nhà bán lẻ để họ thúc đẩy doanh số.
C. Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm cho người tiêu dùng.
D. Tặng quà cho khách hàng thân thiết.
21. Đâu là sự khác biệt chính giữa Trade Marketing và Marketing truyền thống?
A. Trade Marketing tập trung vào người tiêu dùng cuối cùng, Marketing truyền thống tập trung vào kênh phân phối.
B. Trade Marketing tập trung vào kênh phân phối, Marketing truyền thống tập trung vào người tiêu dùng cuối cùng.
C. Trade Marketing sử dụng các công cụ trực tuyến, Marketing truyền thống sử dụng các công cụ truyền thống.
D. Trade Marketing chỉ dành cho các công ty lớn, Marketing truyền thống dành cho mọi loại hình doanh nghiệp.
22. Yếu tố nào sau đây KHÔNG thuộc về chiến lược giá trong Trade Marketing?
A. Giá bán lẻ.
B. Chiết khấu cho nhà phân phối.
C. Khuyến mãi cho người tiêu dùng.
D. Quảng cáo trên truyền hình.
23. Trong Trade Marketing, 'POSM' là viết tắt của cụm từ nào?
A. Point of Sales Management.
B. Point of Sales Materials.
C. Profit on Sales Margin.
D. Product Optimization and Sales Maximization.
24. Mục tiêu của việc sử dụng dữ liệu khách hàng trong Trade Marketing là gì?
A. Để tăng cường mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh.
B. Để cá nhân hóa các chương trình khuyến mãi và tăng cường tương tác với khách hàng.
C. Để giảm chi phí Marketing.
D. Để tuân thủ các quy định của pháp luật.
25. Mục tiêu chính của Trade Marketing là gì?
A. Xây dựng thương hiệu mạnh.
B. Tăng doanh số bán hàng thông qua các kênh phân phối.
C. Giảm chi phí sản xuất.
D. Nâng cao chất lượng sản phẩm.
26. Đâu là xu hướng Trade Marketing nổi bật trong thời đại công nghệ số?
A. Tập trung vào quảng cáo trên truyền hình.
B. Sử dụng dữ liệu lớn (Big Data) và trí tuệ nhân tạo (AI) để cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm.
C. Giảm chi phí Marketing.
D. Tổ chức nhiều sự kiện offline.
27. KPI nào sau đây thường được sử dụng để đánh giá hiệu quả của hoạt động Trade Marketing?
A. Mức độ nhận biết thương hiệu.
B. Doanh số bán hàng tại kênh phân phối.
C. Mức độ hài lòng của nhân viên.
D. Số lượng bài viết trên báo chí.
28. Tại sao việc xây dựng mối quan hệ tốt với chủ cửa hàng bán lẻ lại quan trọng trong Trade Marketing?
A. Để giảm chi phí thuê mặt bằng.
B. Để đảm bảo sản phẩm được trưng bày tốt và được ưu tiên giới thiệu cho khách hàng.
C. Để tăng cường mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh.
D. Để cải thiện môi trường làm việc.
29. Đâu là yếu tố quan trọng nhất để xây dựng chương trình khuyến mãi thành công?
A. Chi phí thấp.
B. Phù hợp với mục tiêu kinh doanh và nhu cầu của khách hàng.
C. Sử dụng nhiều hình thức quảng cáo.
D. Tổ chức thường xuyên.
30. Tầm quan trọng của việc đào tạo nhân viên bán hàng trong Trade Marketing là gì?
A. Giảm chi phí thuê nhân viên.
B. Nâng cao kỹ năng bán hàng và khả năng tư vấn cho khách hàng.
C. Tăng cường mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh.
D. Cải thiện môi trường làm việc.
Võ Việt Hoàng SEO
Võ Việt Hoàng SEO