Bộ 30+ Câu hỏi trắc nghiệm online Trade Marketing – Bộ số 4

Nghiên cứu hành vi tiêu dùng là hoạt động thuộc về Marketing nói chung, nhằm hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của khách hàng, không trực tiếp liên quan đến các hoạt động tại kênh phân phối, nên hoạt động này KHÔNG thuộc về Trade Marketing; Kết luận Lý giải.

Mục tiêu cuối cùng của Trade Marketing là tăng doanh thu và lợi nhuận thông qua các hoạt động tại kênh phân phối, do đó khả năng tạo ra doanh thu và lợi nhuận là yếu tố quan trọng nhất khi đánh giá hiệu quả của chương trình Trade Marketing; Kết luận Lý giải.

Brand Marketing tập trung vào việc xây dựng nhận diện và giá trị thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng, trong khi Trade Marketing tập trung vào tối ưu hóa các hoạt động bán hàng thông qua kênh phân phối, nên sự khác biệt chính giữa Trade Marketing và Brand Marketing là Trade Marketing tập trung vào kênh phân phối, Brand Marketing tập trung vào xây dựng thương hiệu với người tiêu dùng; Kết luận Lý giải.

'Shelf Management' tập trung vào việc tối ưu hóa vị trí và không gian trưng bày sản phẩm trên kệ hàng để thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng doanh số, nên 'Shelf Management' đề cập đến quản lý vị trí và không gian trưng bày sản phẩm trên kệ hàng; Kết luận Lý giải.

'Fair Share of Shelf' là nguyên tắc phân chia không gian trưng bày sản phẩm trên kệ dựa trên thị phần của từng nhãn hàng, nhằm đảm bảo sự công bằng và tối ưu hóa doanh số, nên trong Trade Marketing, thuật ngữ 'Fair Share of Shelf' đề cập đến việc phân chia không gian trưng bày sản phẩm trên kệ một cách công bằng, dựa trên thị phần của từng nhãn hàng; Kết luận Lý giải.

'Channel Strategy' là chiến lược liên quan đến việc lựa chọn, quản lý và tối ưu hóa các kênh phân phối để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất, nên thuật ngữ 'Channel Strategy' dùng để chỉ chiến lược lựa chọn và quản lý các kênh phân phối để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng; Kết luận Lý giải.

Key Account Manager (KAM) chịu trách nhiệm xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược với các khách hàng lớn, đảm bảo sự hợp tác hiệu quả và đạt được các mục tiêu kinh doanh chung, nên vai trò chính của Key Account Manager (KAM) trong Trade Marketing là xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng lớn (nhà phân phối, siêu thị...); Kết luận Lý giải.

Phần mềm quản lý bán hàng (SFA) cho phép nhà sản xuất theo dõi, giám sát và đánh giá hiệu quả thực thi các chương trình Trade Marketing tại điểm bán một cách chi tiết và chính xác, giúp nhà sản xuất kiểm soát tốt hơn việc thực thi các chương trình Trade Marketing tại điểm bán; Kết luận Lý giải.

'Trade Spend' là ngân sách được sử dụng để tài trợ cho các hoạt động khuyến mãi, chiết khấu, hỗ trợ marketing và các chương trình hợp tác khác với nhà phân phối, nên 'Trade Spend' là ngân sách dành cho các chương trình khuyến mãi và hỗ trợ nhà phân phối; Kết luận Lý giải.

'Planogram' là sơ đồ bố trí sản phẩm trên kệ hàng, giúp đảm bảo tính thẩm mỹ, dễ tìm kiếm và tăng khả năng mua hàng của khách hàng, nên trong Trade Marketing, 'Planogram' được sử dụng để thiết kế bố trí sản phẩm trên kệ hàng; Kết luận Lý giải.

'Category Management' hướng đến việc quản lý danh mục sản phẩm như một đơn vị kinh doanh độc lập, nhằm tối ưu hóa doanh số, lợi nhuận và trải nghiệm mua sắm cho khách hàng, nên trong Trade Marketing, mục tiêu của việc 'Category Management' là tối ưu hóa lợi nhuận của toàn bộ danh mục sản phẩm tại điểm bán; Kết luận Lý giải.

Mô hình 4P trong marketing mix bao gồm Product (Sản phẩm), Price (Giá), Place (Địa điểm) và Promotion (Xúc tiến), không bao gồm People (Con người) nên đây không phải là một phần của chiến lược 4P; Kết luận Lý giải.

'Reverse Logistics' liên quan đến việc quản lý dòng sản phẩm ngược từ khách hàng hoặc kênh phân phối trở lại nhà sản xuất vì nhiều lý do (lỗi, trả hàng, tái chế), nên trong Trade Marketing, 'Reverse Logistics' đề cập đến quy trình thu hồi sản phẩm bị lỗi, hết hạn hoặc trả lại từ kênh phân phối về nhà sản xuất; Kết luận Lý giải.

'Distribution Coverage' đo lường mức độ sản phẩm có mặt tại các điểm bán khác nhau, phản ánh khả năng tiếp cận thị trường của sản phẩm, nên trong Trade Marketing, 'Distribution Coverage' là phạm vi bao phủ của hệ thống phân phối, thể hiện số lượng và loại hình điểm bán mà sản phẩm có mặt; Kết luận Lý giải.

Mức độ hài lòng của nhân viên là một chỉ số quan trọng trong quản trị nhân sự, nhưng không trực tiếp phản ánh hiệu quả của chương trình Trade Marketing, nên đây là chỉ số không được sử dụng để đánh giá hiệu quả của một chương trình Trade Marketing; Kết luận Lý giải.

Kênh phân phối hiệu quả phải đảm bảo sản phẩm tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu, từ đó tối ưu hóa doanh số và hiệu quả marketing, nên khi lựa chọn kênh phân phối cho sản phẩm mới, yếu tố cần được ưu tiên hàng đầu là khả năng tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu; Kết luận Lý giải.

Trade Promotion là các hoạt động khuyến mãi hướng đến kênh phân phối, nhằm khuyến khích họ tăng cường nhập hàng, trưng bày và bán sản phẩm, nên mục tiêu của việc sử dụng Trade Promotion là thúc đẩy nhà phân phối tăng cường nhập hàng và bán sản phẩm; Kết luận Lý giải.

'Sell-in' đề cập đến việc bán sản phẩm từ nhà sản xuất cho các đối tác phân phối (như nhà bán buôn, nhà bán lẻ), trong khi 'Sell-out' đề cập đến việc bán sản phẩm từ các đối tác phân phối cho người tiêu dùng cuối cùng, nên trong Trade Marketing, 'Sell-in' là bán hàng cho nhà phân phối, 'Sell-out' là bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng; Kết luận Lý giải.

Dữ liệu bán hàng cung cấp thông tin chi tiết về hành vi mua hàng, xu hướng thị trường và hiệu quả của các hoạt động Trade Marketing, giúp nhà sản xuất đưa ra các quyết định chính xác và tối ưu hóa chương trình, nên lợi ích chính của việc sử dụng dữ liệu bán hàng (sales data) trong Trade Marketing là giúp nhà sản xuất hiểu rõ hơn về hành vi mua hàng của người tiêu dùng và tối ưu hóa các chương trình Trade Marketing; Kết luận Lý giải.

Mystery shopping sử dụng người đóng vai khách hàng để đánh giá trải nghiệm mua sắm và chất lượng trưng bày tại điểm bán, giúp đo lường hiệu quả trưng bày sản phẩm tại điểm bán; Kết luận Lý giải.

Các thị trường mới nổi thường có hệ thống phân phối chưa phát triển, thiếu các kênh hiện đại như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, gây khó khăn cho việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, nên một thách thức lớn trong việc triển khai Trade Marketing tại các thị trường mới nổi là sự thiếu hụt các kênh phân phối hiện đại; Kết luận Lý giải.

Mối quan hệ bền vững với nhà phân phối cần dựa trên sự hợp tác và lợi ích chung, trong đó đảm bảo lợi nhuận hợp lý và hỗ trợ marketing hiệu quả là yếu tố then chốt, nên yếu tố quan trọng nhất để xây dựng mối quan hệ tốt với nhà phân phối là đảm bảo lợi nhuận hợp lý và hỗ trợ marketing hiệu quả; Kết luận Lý giải.

Việc phát triển sản phẩm mới thường thuộc về bộ phận R&D hoặc Brand Marketing, trong khi Trade Marketer tập trung vào việc tối ưu hóa các hoạt động bán hàng và phân phối sản phẩm hiện có, nên việc phát triển sản phẩm mới KHÔNG phải là trách nhiệm của Trade Marketer; Kết luận Lý giải.

POSM được thiết kế để thu hút sự chú ý của khách hàng và thúc đẩy họ mua sản phẩm ngay tại điểm bán, nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu và thúc đẩy quyết định mua hàng tại điểm bán; Kết luận Lý giải.

Quản lý quan hệ với nhà phân phối là hoạt động trực tiếp liên quan đến kênh phân phối và đối tác thương mại, thuộc phạm vi của Trade Marketing, nên hoạt động này thuộc về Trade Marketing hơn là Marketing; Kết luận Lý giải.

Nghiên cứu thị trường thuộc về Marketing nói chung, không trực tiếp liên quan đến kênh phân phối Trade Marketing, nên hoạt động này không nằm trong kênh phân phối Trade Marketing; Kết luận Lý giải.

Tỷ lệ chuyển đổi tại điểm bán (số lượng khách hàng mua sản phẩm sau khi tiếp xúc với khuyến mãi) phản ánh trực tiếp hiệu quả của chương trình khuyến mãi, nên đây là KPI phù hợp nhất để đo lường hiệu quả của chương trình khuyến mãi tại điểm bán lẻ; Kết luận Lý giải.

Trade Marketing tập trung vào việc tối ưu hóa các hoạt động bán hàng thông qua các kênh phân phối để tăng doanh số và thị phần, nên mục đích chính của Trade Marketing là tối ưu hóa hiệu quả bán hàng thông qua các kênh phân phối; Kết luận Lý giải.

POS material là các vật phẩm hỗ trợ bán hàng tại điểm bán, trong khi quảng cáo trên truyền hình là hình thức quảng bá trên phương tiện truyền thông đại chúng, nên POS material (Point of Sale material) KHÔNG bao gồm quảng cáo trên truyền hình; Kết luận Lý giải.

'Trade Loading' là hành vi ép nhà phân phối mua quá nhiều hàng, gây ra tình trạng tồn kho lớn, ảnh hưởng đến dòng tiền và khả năng quản lý kho bãi của nhà phân phối, nên 'Trade Loading' là việc nhà sản xuất ép nhà phân phối mua quá nhiều hàng tồn kho, gây áp lực lên dòng tiền và kho bãi của nhà phân phối; Kết luận Lý giải.