Tết Nguyên Đán không chỉ là dịp lễ truyền thống quan trọng nhất trong năm đối với người Việt Nam mà còn là thời điểm mua sắm bùng nổ của người tiêu dùng. Hàng triệu người lên kế hoạch chi tiêu, tặng quà, sửa sang nhà cửa và chuẩn bị cho một năm mới khởi sắc. Đây chính là giai đoạn mà hành vi mua sắm thay đổi rõ rệt, ngân sách tiêu dùng gia tăng, và tâm lý cởi mở hơn với các chương trình khuyến mãi, ưu đãi. Do đó, doanh nghiệp nào biết tận dụng cơ hội sẽ có khả năng gia tăng doanh số đột biến trong vài tuần ngắn ngủi này.
Tuy nhiên, cơ hội chỉ thực sự dành cho những doanh nghiệp đã chuẩn bị sẵn chiến lược marketing bài bản, có hệ thống và được triển khai đúng thời điểm. Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, việc tung chiến dịch Tết mà không có kế hoạch rõ ràng có thể khiến doanh nghiệp tiêu tốn ngân sách mà không đạt hiệu quả. Bài viết này sẽ phân tích cụ thể cách lập chiến lược marketing Tết hiệu quả, từng bước triển khai và các ví dụ thành công để bạn có thể áp dụng ngay cho doanh nghiệp của mình.
Tại sao marketing Tết lại có vai trò sống còn đối với doanh nghiệp?
- Mùa cao điểm chi tiêu của người tiêu dùng
Theo báo cáo của Nielsen Việt Nam, mức chi tiêu trong dịp Tết thường tăng gấp 1,5 đến 2 lần so với các tháng trong năm. Người tiêu dùng ưu tiên mua sắm các mặt hàng như thực phẩm, quà tặng, đồ gia dụng, mỹ phẩm, thời trang, thiết bị điện tử và sản phẩm chăm sóc cá nhân. Với tâm lý “đầu năm mới phải sung túc”, khách hàng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho những sản phẩm cao cấp hơn, đẹp hơn và mang tính biểu tượng.
Chính vì thế, nếu doanh nghiệp không có mặt trong danh sách ưu tiên mua sắm của người tiêu dùng trong dịp Tết, đồng nghĩa với việc bỏ lỡ cơ hội tăng trưởng ngắn hạn quan trọng nhất năm. Một chiến dịch marketing đúng thời điểm có thể giúp doanh nghiệp chốt đơn hàng ngàn sản phẩm chỉ trong vài ngày, điều mà bình thường phải mất cả tháng mới đạt được.
- Tăng nhận diện thương hiệu trong dịp lễ hội
Tết là dịp mà người tiêu dùng dành nhiều thời gian cho mạng xã hội, truyền hình và các kênh giải trí online. Các chiến dịch quảng bá nếu được đầu tư sáng tạo, cảm xúc và có yếu tố truyền thống sẽ dễ dàng thu hút sự chú ý và lan tỏa. Đây là thời điểm hoàn hảo để doanh nghiệp không chỉ bán hàng mà còn xây dựng hình ảnh thương hiệu thân thiện, gắn bó với văn hóa Việt Nam.
Ví dụ, các chiến dịch Tết của Coca-Cola, Vinamilk hay Biti’s Hunter trong nhiều năm qua đã trở thành “biểu tượng” nhờ kết hợp yếu tố cảm xúc, gia đình và truyền thống. Việc thương hiệu được nhắc tên trong các câu chuyện ngày Tết không chỉ mang lại doanh số mà còn tạo ra tài sản thương hiệu bền vững.
Những yếu tố cốt lõi trong chiến lược marketing Tết hiệu quả
- Xác định đúng thời điểm bắt đầu chiến dịch
Thời điểm triển khai chiến dịch marketing Tết có ý nghĩa quyết định đến kết quả. Theo kinh nghiệm từ nhiều doanh nghiệp bán lẻ, thời gian “vàng” để khởi động chiến dịch là từ 30 đến 45 ngày trước Tết, tương ứng với tháng Chạp âm lịch. Giai đoạn này người tiêu dùng bắt đầu tìm kiếm thông tin, tham khảo giá, lên danh sách mua sắm và săn ưu đãi.
Việc lên kế hoạch và triển khai sớm giúp doanh nghiệp có đủ thời gian để tối ưu quảng cáo, điều chỉnh nội dung, chuẩn bị hàng hóa và đón đầu nhu cầu mua sắm. Nếu để quá trễ, bạn sẽ phải cạnh tranh gay gắt về giá, chi phí quảng cáo tăng cao, và dễ bị “lạc giọng” giữa rừng nội dung Tết từ đối thủ.
Tham khảo thêm các công cụ đếm ngược ngày Tết sau đây để hỗ trợ chiến lược Marketing của bạn nhé:
- Xây dựng thông điệp giàu cảm xúc và gắn với giá trị truyền thống
Trong dịp Tết, người tiêu dùng không chỉ tìm kiếm sản phẩm mà còn tìm kiếm cảm xúc, sự kết nối và giá trị văn hóa. Do đó, thông điệp marketing cần đi xa hơn những lời mời gọi khuyến mãi đơn thuần. Hãy kể một câu chuyện cảm động về gia đình, sự sum vầy, những kỷ niệm ngày Tết hay lời chúc mang lại năng lượng tích cực cho năm mới.
Ví dụ, thương hiệu Kinh Đô từng triển khai TVC “Bánh yêu thương – Gắn kết gia đình”, không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn khơi gợi cảm xúc sâu lắng của người xem. Nhờ đó, sản phẩm của họ trở thành lựa chọn hàng đầu trong giỏ quà Tết của nhiều người tiêu dùng.
- Tận dụng các kênh marketing đa dạng và đồng bộ
Một chiến dịch Tết hiệu quả cần phủ rộng trên nhiều kênh: từ online (Facebook, Zalo, TikTok, Google Ads, email) đến offline (POSM, banner, sự kiện tại điểm bán). Tuy nhiên, quan trọng hơn là phải đồng bộ về hình ảnh, thông điệp và trải nghiệm khách hàng trên tất cả các kênh. Điều này giúp thương hiệu ghi dấu ấn nhất quán trong tâm trí người tiêu dùng.
Ngoài ra, doanh nghiệp nên áp dụng các công nghệ như chatbot tự động, remarketing, landing page tối ưu để hỗ trợ người dùng ra quyết định nhanh hơn và dễ dàng hơn trong thời gian mua sắm gấp gáp.
5 bước lập kế hoạch chiến lược marketing Tết hoàn chỉnh
Bước 1 – Phân tích hành vi và nhu cầu Tết của khách hàng mục tiêu
Hãy bắt đầu bằng cách tìm hiểu: khách hàng mục tiêu của bạn thường mua gì vào dịp Tết? Họ tìm kiếm gì trên Google? Họ bị thu hút bởi dạng nội dung nào? Những insight như “tặng quà sếp”, “quà biếu Tết cho bố mẹ”, hay “mua gì may mắn ngày đầu năm” đều là dữ liệu giá trị để xây dựng thông điệp phù hợp.
Doanh nghiệp có thể sử dụng Google Trends, khảo sát khách hàng, phân tích dữ liệu bán hàng các năm trước để làm cơ sở.
Bước 2 – Xác định mục tiêu chiến dịch cụ thể
Mục tiêu phải rõ ràng và đo lường được. Ví dụ: tăng doanh số 20% so với cùng kỳ, đạt 50.000 lượt truy cập landing page trong 30 ngày, tăng 10.000 người theo dõi fanpage, hoặc tăng tỉ lệ chuyển đổi giỏ hàng lên 15%. Việc xác định mục tiêu cụ thể giúp bạn phân bổ ngân sách hợp lý và đánh giá hiệu quả sau chiến dịch.
Bước 3 – Xây dựng nội dung và thiết kế sáng tạo
Hãy đầu tư kỹ cho nội dung: từ video quảng cáo, bài viết cảm xúc, banner Tết, email chúc mừng đến quà tặng kèm theo sản phẩm. Hình ảnh nên mang màu sắc Tết Việt: đỏ, vàng, mai, đào, lân sư rồng… Nội dung cần có sự mới mẻ mỗi năm để tránh nhàm chán và tạo điểm nhấn riêng cho thương hiệu.
Bước 4 – Chạy chiến dịch quảng bá và khuyến mãi đồng bộ
Tùy theo ngân sách, bạn có thể chia giai đoạn chiến dịch thành 3 phần: Khởi động sớm (Teaser), Bùng nổ mua sắm (Peak time), và Duy trì sau Tết (Post-Tết). Các chương trình ưu đãi như “Mua 1 tặng 1”, “Giảm 30% cho đơn đầu tiên”, “Freeship ngày vía Thần Tài” thường có hiệu quả tốt trong giai đoạn cao điểm.
Bước 5 – Đo lường và tối ưu liên tục
Trong suốt chiến dịch, bạn cần theo dõi hiệu quả từng kênh: chỉ số tiếp cận, lượt click, chuyển đổi, doanh thu theo từng tệp khách hàng. Từ đó đưa ra điều chỉnh nhanh như thay đổi mẫu quảng cáo, phân phối lại ngân sách hay cải thiện thông tin sản phẩm. Tết là thời điểm mọi thứ diễn ra nhanh, nên cần phản ứng linh hoạt để tối ưu kết quả.
Lời kết
Marketing Tết không phải là hoạt động theo trào lưu, mà là một chiến lược nghiêm túc cần đầu tư bài bản và đúng thời điểm. Những thương hiệu dẫn đầu trong mùa lễ hội đều là những người bắt đầu chuẩn bị từ sớm, hiểu rõ hành vi khách hàng, tạo nội dung chạm cảm xúc và phân phối thông minh trên đa kênh.
Tết đang đến rất gần, đừng để doanh nghiệp bạn bỏ lỡ cơ hội “vàng” để tăng trưởng doanh số và khẳng định vị thế thương hiệu. Hãy bắt tay ngay vào việc xây dựng chiến lược marketing Tết ngay từ hôm nay.
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
- Nên bắt đầu triển khai chiến dịch marketing Tết từ thời điểm nào là phù hợp?
Tốt nhất nên bắt đầu từ đầu tháng 12 dương lịch hoặc 30–45 ngày trước Tết Nguyên Đán để đủ thời gian lên kế hoạch, chạy thử nghiệm và tối ưu hóa.
- Ngân sách ít có thể chạy marketing Tết hiệu quả không?
Có. Bạn có thể tập trung vào các kênh miễn phí như mạng xã hội, content blog, email marketing hoặc các chương trình khuyến mãi tại điểm bán, nếu biết tối ưu đúng nội dung và thời điểm.
- Có cần đầu tư làm video quảng cáo cho Tết không?
Không bắt buộc, nhưng nếu có khả năng, video sẽ giúp tăng cường nhận diện và cảm xúc gắn kết với khách hàng. Video thường có hiệu quả cao trong giai đoạn cảm xúc của dịp Tết.
- Tết nên nhấn mạnh vào sản phẩm hay thương hiệu?
Tùy vào mục tiêu. Nếu bạn muốn tăng doanh số, hãy tập trung sản phẩm và khuyến mãi. Nếu muốn xây dựng hình ảnh dài hạn, hãy nhấn vào thương hiệu, cảm xúc và thông điệp nhân văn.
